产能到位，市场已失

    　白酒行业结束了黄金十年，进入了慢增长调整期。有人认为这是严控三公消费，酒驾入刑的外界因素抑制了白酒产业的发展，其实不然。

    　十年来，白酒产业的产量从300多万千升上升到了1100多万千升，产值从500亿上升到了4500亿。这种量的累积改变了市场供需关系，十年前的白酒处于供不应求阶段，十年的发展使白酒处于供大于求的阶段，供求关系的本质性变化才是白酒产业进入发展拐点的根本因素。

    　任何一个产业，尤其是快速成长的产业都会在冲向高点之后转入发展的低谷。这只是事物发展规律的一个方面，而另一个方面就是产业或企业发展进入低谷之后，也必然迎来下一个发展的高点，而支撑从低谷走向高点的内在动力就是转型升级，就是创新与坚持。

    　“再肥的草地上也都会有瘦马”，我们埋怨我们的企业生不逢时，但深思后发现，那些生得逢时的企业也有很多是马瘦毛长。任何时候都有机会，产业发展的黄金周期里，产业机会相对比较明显，大家赞叹那是个捡钱的时代。但我们必须明白，产业发展周期是不断变化的，黄金周期是短暂的，仅靠黄金周期没有综合能力的企业，难以持久。产业机会是运动的，抓住产业机会需要企业牢牢把握消费需求，跟上消费需求，引领消费需求。

    　我们埋怨产业发展变化快，这种埋怨的本质就是在埋怨顾客需求变化。消费变化的基本规律是升级性的转型变化，这种消费升级性的变化恰恰是我们企业持续发展的源泉，没有消费升级就没有企业的进步。我们也应该明白，正是消费者的挑剔成就了诸多行业的黑马。文章来源华夏酒报

    　企业都明白产业竞争是梯队式的，即从价格到质量，从质量到规模，从规模到品牌，最后是资本竞争。但我们的企业不明白终极竞争是品牌和资本，也就是说，任何一个产业内只能存留两类企业，一类是袖珍型的品牌企业，一类是领袖型的资本企业。

    　很多的企业仍然把赌注押在工厂建设方面，实施先工厂后市场的发展战略。我们研究发现，产能过剩导致的恶性竞争都发生在产能急速发展之后。有产业远见的企业是集中精力占有市场份额，提升品牌能力。而没有远见的企业则是扩大产能，以备后期崛起。但自己的产能到位后却发现，市场份额已经是别人的。