盘点:常州“幸存”的酒水经销商——大隆汇

 常州是全国出了名的宜居城市，居民收入在整个江苏处于中游水平，可是消费水平却相对来说不是非常高，这也成就了常州2013年全国宜居城市市场调研前三名的不菲成绩。正是因为收入可观、消费不高的现状，使得更多的龙城人民愿意花费更多的钱用于吃喝玩乐，从龙城酒水市场可见一斑，整个常州城若干的酒水专卖店提供了用户广阔的选择空间。

    可是，随着2013年中央政府各项抑制“吃喝”条令的出台，酒水行业出现了空前的滞销状态，原本林立的小型酒水门面店迫于生计压力相继关门，稍微大型一点的酒水连锁经销商也被迫关闭部分门面店控制成本。

    曾经辉煌 垄断五巨头

    说到常州酒水业的巨头企业，相信不少常州人一定听说过：大隆汇、郭氏烟酒、顺康烟酒、糖烟酒公司、大自然烟酒。

    当年的行业五巨头大隆汇主营口子窖代理业务、郭氏烟酒代理高炉家酒、顺康烟酒雄踞湖塘地区、糖烟酒公司是以前常州市糖烟酒公司转制而来、大自然烟酒主营洋河品牌。这五家企业几乎垄断了常州90%以上的市场份额，各家有自己的主营品牌，同时兼顾其他品牌的销售，多年来相安无事，也造就了常州市蓬勃向上的酒水销售市场。

大隆汇引领常州酒水业五巨头

    今非昔比 转型为生存

    2013年可谓是转变性的一年，随着中央出台的各项禁令，常州市酒水市场出现了严重的缩水，大量小型酒水售卖卖场因为业绩无法支撑成本支出，相继关门结业。而曾经辉煌的酒水业五巨头，因为这几年利好的市场有所盈利，被迫囤积酒水观望来年变化。

    大隆汇首当其冲，签下了国内十大名酒一级代理商销售权，并开设电子商务平台；

    郭氏烟酒通过大手笔广告投放和各种娱乐演出冠名获取市场曝光度；

    顺康烟酒则偏安湖塘地区，守住七家门面店并力图开拓专业会所市场；

    糖烟酒公司虽然有泰富百货和瑞和泰这个强而有力的后盾，但是效果一般，只能靠茶叶销售突破市场；

    大自然烟酒则依靠洋河酒厂的知名度保持着业绩。

    从整体上来看，目前大隆汇占据市场份额约35%、郭氏烟酒和顺康烟酒各占据20%、大自然烟酒约占15%左右，糖烟酒公司不到10%。

大隆汇在常州多个地方设立门面体验店

    寻找出路 渠道展雄姿

    面对2013年出现的突变，五家巨头企业都多多少少有一些市场运营方针上的改变，然而值得一提的是大隆汇，大隆汇的董事长郭春雷郭总，以其敏锐的洞察力嗅到了市场动向，主动出击，开设了大隆汇美酒网——常州第一家网络售酒平台。

    郭总从渠道的角度为大隆汇找到了出路，说到酒水，别说常州人，就算中国人，又有几个真正懂酒、知道酒的价格的？很多人买酒通常是到店里问一下价格，然后还还价，差不离就行了，可是酒真正的价格没有人去探究过。郭总正式发现了这个问题，开设大隆汇美酒网，儿大隆汇美酒网真正的目的并非是为了售卖，而是要建立一个酒水行业的风向标，正如郭总常挂在嘴边的那句——买酒上网，比价不吃亏！大隆汇美酒网提供给龙城人民的是一个全新的消费习惯，买酒之前到大隆汇美酒网查查价格，别让自己吃亏了。

大隆汇美酒网是常州唯一一家线上售酒平台