徐可强：西凤酒要转向大众消费

 在昨日的经销商大会上，山西西凤酒股份有限公司总经理徐可强表示，2013年西凤酒实现45.8亿元销售额，2014年利润和销售额要实现两位数的增长。

徐可强表示，茅台、五粮液等高端白酒企业，大多都在开发中低档价位的产品，将目光聚集到了一百元到三百元价位的市场上，行业称之为“竞腰运动”。相较而言，2014年该市场的竞争会更加激烈。

西凤酒要求经销商今年都要实现增长，至少提升10%。徐可强表示，今年在营销战略上，西凤酒要做到四个推进：在消费群体上，要从过去的政务消费、党政军消费，加快推进到商务消费和大众消费上来；在产品上，从过去的注重做高端、盈利能力强的产品，转移到中档价格的产品上来；在市场上，从过去的重视省会城市、地级城市，推进到县乡镇市场；在渠道上，从过去的只重视团购，向全渠道推进，除了传统的分销、商超、酒店等渠道，还要在直销、电子商务、电视购物等新型渠道进行拓展，实现各种渠道的全面开花。

同时，西凤酒选择重点打造湖南等省外市场。徐可强表示，将针对省外市场，通过精耕细作的运作方式，将湖南打造成第二根据地市场，通过三年的运营，在湖南市场突破10亿。