成都 中高端崛起，电商也分一杯羹

 

高端酒水普遍滞销

 

    　据商务部监测和最新发布的数据显示，今年春节期间，高端酒销售明显下滑，福州多家商场超市的高档礼品酒销量同比下降70%左右，洛阳一些零售企业的高端烟酒销量同比下降近四成。

 

    　而在成都，这种状况同样明显。成都市中心某大型超市的销售人员表示，今年1月份，整个酒水区，4～5家酒水进场公司的销售额总计15万元左右，而去年同期，单独一家公司的销售都可达到这一数值。

 

    　不过，在高端、超高端下行的趋势下，中高端酒类产品则表现出旺销景象，业界人士表示，茅台、五粮液等产品的价格下行，却意外激发了私人消费。

 

    　在成都市一些酒类销售企业，这样的状况就很明显。根据1919连锁公司董事长杨陵江的说法，在旗下各大终端连锁店面之中，零售价1000元以上的酒类商品销售额大幅下降，“约下降了30%左右”。但是与之相对的则是零售价在500元～1000元的酒类产品的销售量呈直线上升，与去年同期相比约增长了80%左右，在该公司整体销量中的占比达到了40%～60%。

 

    　根据杨陵江披露的数据，1919在2014年1月的销售额约1.2亿元，而其在成都市场的销售额占比约为70%～80%。由此可见，2014年的春节，其销售额相当可观。而在500元以下的价位中，在1919连锁系统，郎酒系列与茅台集团旗下的产品占据了大多数，例如红花郎系列与习酒系列成为主流。

 

电商网站

切入春节礼品市场

 

    　中酒网、酒仙网、1919酒类直供网等著名酒类电商网站，都打起了春节市场的主意。记者看到，在这些网站上，都有与春节消费相关的优惠活动推出，且力度颇大，显示出新型电商渠道已经打入了酒类销售的每一个节点。

 

    　酒仙网在春节期间推出多场活动，其中，主活动会场中有百万红包免费抽奖，时间为1月6日～1月13日，促销卖点是茅台飞天、泸州老窖一品坊免费抽，可赢得20元、50元、100元、200元优惠券；而分会场活动有春节必备——送礼、宴请、婚庆、自饮，酒水一站式购齐；套装分会场，买越多越便宜。

 

    　在中酒网，52度洋河蓝色经典梦之蓝M3原价1073元/瓶，限时抢购价为468元/瓶；53度精品老郎酒原价189元/瓶，抢购价69元/瓶；39度十年红花郎酒原价599元/瓶，抢购价270元/瓶。中酒网董事长文章来源华夏酒报赖劲宇告诉记者，中酒网为春节购物搞的促销活动是与供应商一起合作的，其低折扣带来的损失也是与供应商一起承担。

 

    　而在1919酒类直销官网上，52度五粮液1618直降304.7元，抢购价为699元/瓶；52度泸州老窖特曲（老字号）直降84.80元/瓶，抢购价为169元/瓶；68度五粮液直降166.5元，抢购价为759元/瓶。

 

    　据1919相关负责人表示，在春节销售旺季，公司为消费者提供了多样化的促销活动。其中包括，推出大牌“价”到，精心挑选大牌美酒1折起售卖；千款名酒9元起抢购；给大宗客户提供更多优惠；另外，还有礼盒推荐等等。

 

    　杨陵江介绍说，与大的消费趋势相一致的是，线上订单与电话订单持续增加，而门店销售的占比则有下降趋势。

 

    　“今年春节期间线上订单占到了10%，电话订单占到了60%。”杨陵江说，而去年同期，这两个占比分别只有5%、50%。其中线上订单多来自于1919官方网站、京东、天猫等网店。

 

    　店面销售的比例在下降，杨陵江认为这是因为1919建立起了快速配送体系，消费者以后将更多依赖网上订货或者电话订货。

 

    　诸多业内人士表示，随着电商平台的强势崛起，加之其在配套物流上的投入和建设，未来白酒销售节点中，电商所起到的作用将越来越大，即便是在成都这样的传统市场上也是如此。