1919杨陵江：扩张元年3月登新三板

 自2012年下半年以来，受“三公消费”限制、宏观经济下行等多种因素影响，白酒行业调整成为业内大多人数的共识。在行业深度调整背景下，1919酒类直供模式取得的成果及其创始人杨陵江则成为了业内热议的焦点。

　　通讯社日前在对四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司董事长杨陵江专访中了解到，公司用八年时间立足于管理并扎根其销售根据地，而今年将进入扩张元年，并有望于3月登陆新三板。

　　行业面临变革而非调整，行业面临“洗牌”

　　对于目前行业环境，杨陵江认为，行业所面临的不是调整而是变革，是由危机催生的一种变革。

　　他认为，“三公消费”限制只是一个催化剂。长期以来，酒类销售行业在销售观念以及销售方式上都相对比较落后，而近年来的高速发展则在一定程度上与市场经济规律及文明建设方向相背离。这场由国家反腐等政策影响所带来的行业变革将会很残酷，必然会有企业和经销商会受到重创或被淘汰出局。“虽然会有优胜劣汰，但是行业还是会存在，有品牌退出，也会有新品出来，有经销商退出，会有新的经销商继续进来。不过，可以肯定的是，未来，酒类经销商数量将会更为集中。”

　　他认为，1919能取得目前的成果并不是由于调整的好，应对的好，而是他们一直是在朝着这个方向努力，而努力的方向正好顺应了市场经济规律和国家发展的方向，把服务消费者放在了首位。

　　他认为，1919只是一个个案，由于目前总量并不大，今年预计销售额在10个亿左右，还并不能说是行业的方向。据其统计，1919目前90%的业务和订单四川本地，80%来自成都市区，省外占比10%左右。

　　事实上，1919还是受到了行业调整的影响。他表示，受到“三公消费”限制的影响，整体上会员的年消费频率降低了，个人消费金额降低了，平均客单价降低了，原来年消费100万元的大客户减少了，但是，消费者的认可度提升了，公司市场占比则有所提升，并保持了强势增长。

　　坚持零售会员管理模式，坚持以消费者为导向

　　杨陵江认为，1919之所以能应对变革主要是坚持零售会员管理模式，而不是依靠人脉去建立销售渠道。

　　他表示，公司95%以上的销售订单都是会员消费，99%的会员都不是基于特殊的人脉关系而产生的，他们不去做团购，从2006年开业第一天就坚持零售的会员管理模式，因此，在此轮调整中，公司客源并没有受到大的影响。

　　另外，杨陵江表示，1919始终坚持以消费者为导向，坚持与互联网结合，更好的服务于消费者。

　　他表示，目前o2o是行业中比较热的话题，以前虽然没有明确的概念，但是1919长期以来都坚持给消费者提供多元化的选择。公司于2006年开设网站，2007年开设电话订单业务，公司门店则已成为物流体系中一部分。“电商能做的我们都能做，有门店的地方我们做的比电商更深入。”

　　经销商“突围”，厂家转型

　　“门店”成为了1919酒类直供模式中的一个重要环节，而这也恰好是o2o模式中关键一环。对于门店建设，杨陵江已有了明确的发展目标。

　　他介绍说，公司前年在拉萨开了第一家省外门店，之所以选择拉萨是由于其地区特殊，对公司的采购、物流、人员管理等方面都是不小的考验。从实践结果来看是非常成功的，公司在一年多后即收回投资成本，目前准备开第二家店。目前，在拉萨地区已能实现半小时配送，是当地最快的电商。　杨陵江表示，在一个门店实践成功后，公司正逐步向省外市场扩张。去年，1919在北京、上海、广州、深圳、武汉、西安、郑州、青岛等13个城市开设全资子公司，并投入运营，在双十一、春节期间均承担了地面配送任务。今年省外开店计划在60家，将选择包括北京在内的两个城市集中开始40-50家店。另外，在开设有子公司的地方均将开设一家中等的区域店，并已完成预算阶段，今年计划子公司的数量将达到30家。

　　此外，1919计划收购100家店中店，即商场里的购酒区。

　　在1919坚持门店零售化、物流化的同时，厂商关系也在此轮变革中发生着转变。

　　2013年，1919因其透明化的价格体系遭遇来自郎酒、五粮液（000858.sz）、贵州茅台（600519.sh）等厂家的施压。

　　杨陵江表示，1919采取让利于消费者并不是为了与厂家对立，相反，与厂家的目标是一致的。在行业变革中，部分厂家依旧想维护传统的经销商体系，而经销商则依旧要承担来自资金和物流等方面的压力。而今年以来，厂家开始转变，并开始意识到市场价格并不是某个厂家想控制就能控制的，而且市场价格与厂家利润并没有直接关系，厂家控价变相地是支持了部分经销商去赚取暴利。而随着厂家转型做直销，这些经销商最终会被厂家放弃。

　　随着销售区域扩张，1919与厂家间关系会如何处理？杨陵江认为，1919的采购模式并没有受到地域限制，而是取决于和厂家的关系处于哪个阶段，今年，名白酒从厂家采购的比例将恢复到70%左右。目前，也有酒厂正在与其商谈采用其o2o平台来直接与消费者对接。

　　有望三月新三板挂牌，2017年计划ipo

　　杨陵江表示，公司有望于于今年三月份在新三板挂牌，目前，公司法律、会计师事务所以及券商方面的资料已经完成，有望成为国内资本市场酒类零售行业第一家受证监会监管的挂牌公众公司。

　　之所以选择新三板，杨陵江表示，由于公司目前业绩不高，且公司在资金方面有多重渠道解决，在新三板挂牌主要是想成为一家公众化公司，把品牌影响力做大。至于ipo上市计划则放在2017年左右进行。