行业声音：“百元”战场将成白酒主战场!

 　上一个白酒的百亿级企业富矿，主要产生在高端和次高端价位段。洋河、泸州老窖、郎酒等都如此。不难发现，近几年来，白酒市场最强有力的腰部一直在百元左右，未来，白酒行业的主战场势必将出现于此。这是否寓意着未来新的百亿级酒企也将在此价位段产生？企业又该如何在百元竞争线上突破？

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　　安徽厚道营销咨询公司董事长陈斌认为，在高端市场蛋糕已经大幅缩小的前提下，一线名酒企业要想进一步发展，乃至出现行业第一批500亿甚至千亿级企业，在战略上需要做好三件事：上稳高端，渗透腰部终端，抄底中低端。

　　过去整个白酒行业价格向上走的时候，二线名酒的战略酒价格纷纷定在了 400-500 元，与一线名酒的中高档产品重合。但是现在行业调整，一切都被打乱了。当过去的高端一去不复返，原来的次高端成了新的高端。这时，如果一线名酒能够稳稳地守住现在的高端市场，再综合利用传播等手段，牢牢守住300元以上的价位带，不给二线名酒任何机会；然后，抄底中低端，在60-100元左右的价位上，培养出具有战略性价值的超级产品或系列产品，就能够和高端形成夹击之势，把二线名酒挤在100-300元的市场空间里；同时，一线名酒企业可以通过团购渠道，在 100-300 元腰部市场逐步渗透，蚕食二线名酒的份额。这样的全线布局，如果执行得当，假以时日，就会出现500-1000 亿的企业。

　　新食品声音：

　　首席顾问王传才：不太可能有百元价位全国性品牌，因此，不可能出现在百亿价位做到百亿规模企业。

　　行业声音：

　　白酒营销专家郭佑辰：我认为百元段很可能会成为白酒企业下一个富矿，未来白酒行业主战场将会集中在中高端（腰部）价位的争夺：一是基于消费者层面，伴随着居民收入的快速增长及消费意识（喝少点、喝好点）增强；二是政策性的官酒受阻，民酒崛起、商务消费崛起。但这并不寓意着未来新的百亿级酒企将在此价位段产生，中高端价位的全国化品牌甚少，少数如五粮醇、海之蓝、泸州特曲业绩较好，但也面临着区域强势品牌的围剿，市场运营压力山大。

　　白酒专家陶启君：所谓“白酒市场最强有力的在百元左右”这个概论很不准确，缺乏依据来源，可以说这是个伪命题。影响酒企和市场的因素是多方面的，绝不是唯价格论，更不是某一个价格段位就能左右的。喝高端酒的也大有人在。在禁止公款消费的背景下，几十元的酒，照样难以进入公款消费的视野。

　　白酒营销专家马修：如果从全国市场来看，百元左右理应是白酒市场理想的赢利价格带，但这只是酒企一厢情愿的想法，消费者买不买帐却是个现实的问题。酒企要想在百元价格带上突破，就必须保证优良的酒质，紧俏的产量，简约不简单的包装，如果可以甚至是另类的光瓶。要想让消费者买账，简单的免费试喝，隔三差五的品鉴会已经意义不大。需要系统的梳理，从一个目标社区入手，通过电梯里面的广告，小区门口的广告，小区目标人群的锁定再加上社区终端店的及时铺货。以若干个社区进行联动，通过以点带面的形式，应该可以在某个区域内实现不错的动销。

　　华西都市报记者喻奇树：从目前政治、经济及市场环境看，大众消费、商务消费将是白酒消费的主流，尤其大众 消费，将成为白酒市场的基础。因此，百元左右的产品，也将是近期市场争夺的重点。大家都争抢这个价位段的市场，必定意味着，一些产品会挤出去。谁会在这个价位段站稳脚跟　首先是产品质量过硬、口感能适应现代主流人群需求的产品。消费者自己消费，一定是重视体验，重视食品安全的。

　　二是有一定品牌影响力、品牌美誉度的产品，其品牌价值诉求能引起消费者情感共鸣，一句话，品牌力较强的白酒产品，将赢得更多机会。那些不重视品牌塑造，质量不稳定的白酒企业，将逐步被市场淘汰。不过，大众消费白酒产品，实际上不局限于百元附近的产品。现代消费者是多元的，细分的，个性化的。随着大众收入水平的提高，消费水平的提高，消费也在不断升级。要在大 众消费市场占稳脚跟，也一定要善于精准营销，寻到属于自己的细分市场。纵观此前的百亿级企业，几乎都是全国市场白酒品牌。

　　下一步有谁能晋升为百亿级企业 ？我想，首先是能抓住市场机会、抓住市场重点、精准营销的全国性白酒品牌；再就是逐步走向全国市场的地方区域强势品牌。白酒市场整合是一个大趋势，实力弱的地方小品牌日子将越来越难过。但质量过硬、有一定品牌美誉度的小品牌始终会有市场机会，会赢得相应消费群的尊重。他们一是精耕细作牢牢占据自己周边的市场，二是通过精细化管理，主动迎接市场整合机会，卖得一个好价钱。

　　白酒营销专家王亮：不看好百亿级酒企主做百元段。百亿级酒企做百元段会面临四大问题:1.品牌问题，百亿级酒企目前全是全国性品牌，品牌认知在高端与次高端，如果用现在品牌将会面临品牌稀释问题，如果启用新品牌，将会面临品牌再造及消费者认知问题，2.渠道竞争问题，百元段是区域性酒企强势渠道，渠道资源、渠道建设、渠道关系都比较强势，百亿级酒企将直接面对地方酒企竞争，3.人员组织的问题，做百元段要扁平化与精细化，需要大量市场人员，组织的架构与管理不是一蹴而就的，4.资源投入的问题，做百元段将更多的面对终端及消费者，需要大量资源前置投入，百亿级酒企面对全国市场是否有足够的资源进行投入。

　　网络声音：

　　@布谷鸟的回音：去年的“腰部战斗”说实话只在行业吹了一阵风，并没有对市场起到实质性的作用。今年必将会实现价位上的下移，可以说,100元左右将是全国性品牌、区域强势品牌、区域割据品牌的“红海”混战年。

　　@白酒上市公司：100段理论上有机会出现百亿级企业，但实际操作很难。原因如下：1、100元以下产品毛利润非常低，盘子越大亏损的可能性越大。2、100元段白酒进入门槛低，地域性比较强，从口感上就很难被大面积消费者接受.

　　@酒客岛: 单纯以价格带讨论此话题未免失之偏颇。岛主认为，只要深刻了解目标顾客，把营销做精彩，即使只卖数十元一样可以诞生百亿企业。

　　@recordmusic：今年最难过的不是一线酒厂，而是二三线。百元以下价位的酒竞争会很惨烈，以前这个价格带主要是区域白酒厂的主流价格。现在包括泸州老窖、五粮液、郎酒等都在开发新品抢占这个价格带的市场份额。很多中小企业都是银行贷款，一旦销售不畅，资产又变成存量资产无法盘活，资金链会面临极大的问题。？