商源的资本布局

 013年，随着中国酒业环境的变化，很多酒商也都开始转型，或进行外部联合，或实施内部调整，或依托资本优势，或加快渠道布局…，纷纷主动谋求出路，进入到一个新的发展周期。2014年，行业形势或许会更加严峻，然而越是在困难的时候才越能显示出商家的勇气与魄力，当一些酒商踟蹰不前时，在商源集团董事长朱跃明看来，却是经销商的春天已然到来。所以，机会总是掩藏在别人看不到或不敢去做的事情中，唯有酒商行动起来，方能从容应对环境变化，把握未来话语权。

携手上糖：强强联合的双赢布局

2013年9月，浙江商源集团与上海糖酒集团(简称：上糖)达成战略合作协议，在运营、市场、渠道、投资等方面进行全方位合作。据了解，上海糖酒集团是光明食品集团的全资子公司，目前有糖业、酒业、品牌代理、零售连锁四大核心业务，旗下拥有金枫酒业、全兴酒业、法国DIVA波尔多等酒类企业，以及“石库门”、“和酒”、“全兴”等知名酒类品牌，涉及黄酒、白酒、葡萄酒等多酒种经营。此次商源与上海糖酒的携手，可谓强强联合。

一方面，近两年的酒水行业发展相对缓慢，市场需要注入新的活力。单凭一己之力很难扭转颓势，商源与上海糖酒都是在酒水行业打拼多年的大牌酒商，通过合作，可以互相借鉴优势，进而搅动并引领市场;另一方面，商源公司从最初以伊力特白酒为核心产品，后又并购新疆楼兰酒业涉足上游生产，再到成立商源国际酒业运营进口葡萄酒，形成了相对扎实稳定的多元化品类结构，但在全国化拓展上还有待更上一层楼。

笔者在与商源集团董事长朱跃明交流时，他说“伴随着中国经济的发展与中国市场的进步，一个企业的成功已经从某一个‘点’的成功延伸到某一条‘链’的成功上，即所处领域的产业链。这是一种新型的整合。”显然，与上海糖酒的合作，是商源在产业链整合路径上迈出的重要一步。

在朱跃明看来，商源要做的是“大商源，大平台，大服务，大整合”，与上海糖酒公司的合作，恰恰体现出了其这一发展思路。首先，商源积极推动浙江省酒类流通协会(酒业商会)的设立，就在其宣布与上海糖酒集团合作的前几天，浙江省酒类流通协会(酒业商会)在杭州正式成立，朱跃明当选为酒业商会的首任会长。该协会的成立，从某种程度上讲，是对浙江省酒类行业资源的重新整合，其所搭建的是一个以浙江区域为根据地、以塑造浙江酒商品牌为目标的联合平台，用朱跃明的话讲，就是“不与经销商抢生意，不跟供应商争利益”，此可谓“大商源”与”大平台”的一种体现。再者，商源与上海糖酒的合作，是从产品到渠道再到品牌的全方位合作，商源输出其在以浙江为核心的华东区域的渠道网络。上海糖酒则输出其产品资源，双方结合，共同打造渠道和产品品牌。同时，双方合作后，还对新的渠道模式进行探索，上海糖酒原有线上网络销售平台，而商源亦有久加久的线上线下终端销售系统。据上海糖酒集团董事长葛俊杰介绍，双方将会在电子商务领域尝试新的销售模式。此即“大服务”与“大整合”。

在业内人士看来，酒类产业链从上游的生产、研发到下游的物流、营销、电商等，都在不断延伸，行业内上下游之间也亟待深度合作。商源与上海糖酒，作为行业内的老牌大商，二者的联合布局，对未来市场发展方向的影响作用会更为深远。

引入金枫：久加久的战略整合

商源与上海糖酒的合作并不仅限于战略层面的强强联合，在笔者看来，其更为深远的意义在于商源旗下久加久公司与上海糖酒集团旗下金枫酒业的深度合作。在双方签订的业务合作协议中约定：双方以“1+1>2”为前提，在华东区域酒水销售渠道，共享双方成熟市场的渠道网络与品牌资源;共同打造华东区域重点市场，覆盖该市场的市区及所有郊县的餐饮、流通、商超渠道;共同投入产品开发、渠道建设、终端维护以及品牌营销的资源。

上海糖酒集团董事民葛俊杰表示，“集团正全面实施2013 - 2015年发展规划，大力实施多酒种并举的发展战略，做强做大酒业核心主业。下阶段，双方将以此次战略合作签约为起点，以黄酒业务为当前合作重点，致力于打通产业链上下游环节、构建跨区域联动的运作体系，今后双方还将积极开展资本与业务层面的全面合作，共同构建多酒种、跨区域、多层次的合作模式”

由此，不难看出，未来双方在资本领域合作的可能性。事实上，商源集团自2006年开设打造“久加久”这一实体连锁终端店品牌以来，从坚持完全自营到有条件引入合作伙伴，一直都做得非常慎重，而这其中，也显示出商源集团对谋求“久加久”实体上市的预期打造。但也不得不说，市场永远是变幻莫测的，市场的转变远远比我们预期的要快，久加久的运作不可谓不成功，只是其现阶段也还依然没有赶上最佳的时机。引入金枫品牌，并与之展开深度合作，也是“久加久”曲线上市的路径之一。金枫酒业作为上海糖酒旗下的上市公司，单就产品特性和产业规模而言，还较为窄众，通过与大商的深度合作，有望迅速实现渠道深化，同时，也有利于其在资本市场的博弈。

对此，金枫酒业总经理董鲁平也表示，“金枫与久加久的业务合作是在集团间战略合作的基础之上，而跨区域的合作则有助于促进金枫产品在商源相关渠道里的顺畅销售，重点打造华东地区市场，并逐步扩展至全国市场，同时，金枫与久加久将积极探寻一个集品牌营销、渠道建控、销售管理、资本运作于一体的全新商业模式。”

正如董鲁平所言，金枫未来的目标在于市场的全国化，久加久的目标在于未来运作的资本化，上海糖酒的目标在于上下游的深度掌控，商源已然开始进行的则是其产业链的资本布局。

超商是在时代潮流下涌现出的一批有卓越思维和行动力的群体，当时代环境变迁，超商要想立于不败之地，都必须做出适应趋势的转变。不仅是超商，酒商群体本就是中国酒业发展进程中所不可或缺的，而唯有行动起来的酒商，才能跑赢这一场新的变迁。