宋河：产品创新助力线上线下 业绩口碑双收获

 　古宋河酿酒，始于春秋，盛于隋唐，被誉为“天赐名手，地赐名泉”，河南省宋河酒业股份有限公司是我国著名的大型酿酒骨干企业，也是河南最大的白酒酿制企业，生产基地位于著名的淮河名酒带上游、被誉为“道教祖庭，老子故里，文化圣地，名酒之乡”的河南省鹿邑县。

　　近年来，宋河酒业发展迅速——塑造产品品牌，提升产品形象，致力于网络致胜、终端致胜，短短数年，宋河“大变”为庞大而高效的现代化企业，拥有了大批现代化的酿酒生产设施和完善的质量保证体系。连续十一年河南省销量第一，被称为豫酒“第一品牌”，在行业整体行情低落的2013年，宋河创新产品研发，发力销售渠道，实现了逆势增长，线上和线下均表现不俗。

　　宋河扣扣“横空出世” 业绩口碑双收获

　　2013年1月10日，新鲜时髦的宋河扣扣在酒仙网一推出，就让人眼前一亮。因为包装时尚实用、口味独特、饮用方式新潮，被网友亲切地称为“宋河扣扣”，她成功地引领了白酒时尚化的潮流，创下了6天预售十万瓶得奇迹，成为互联网酒类网购的经典案例。

　　随后，宋河又推出了嗨80、嗨90系列产品，大胆的运用时尚元素，结合当前消费形势和消费群体的个性特征创造性的开发产品，提出“个性宣泄”的价值主张，倡导“一款可以拿出来炫耀的酒、适合朋友出去嗨的酒、时代的酒”等消费理念，迎合80后群体的消费观念，被认为是互联网产品的“典范之作”。

　　宋河的这两款产品自上市来就成了酒类市场的香饽饽。

　　宋河酒业股份有限公司总裁王祎扬表示，“产品设计一定要时尚，包装上也要有别于传统包装，是可以再利用的，基本上买一瓶酒回去，全家都用得上”，这样的理念在宋河青春小酒身上的到了体现。

　　首先，形象性与实用性。“宋河扣扣”完全站在消费者角度的包装设计，面对国内酒瓶主色调同质化严重，消费者审美疲劳现状，“宋河扣扣”取蓝色为内包装基调，外包装则以可重复利用的塑料为主，消费者亦可获得居家之必备品，一举两得；其二，时尚化与创新化。面对新生代消费者对传统白酒口味的单一认识，“宋河扣扣”敢于突破常规，大胆创新，不仅攻克了高度酒入口难的问题，入口微甜，还创造了白酒搭配牛奶和果汁的时尚饮法，得到了消费者的青睐；同时，还提出“窖藏酒庄化”概念，即将酿好的酒慢慢存放，通过时间让酒变得更香、更淳。

　　2013年，宋河扣扣的“横空出世”以及其后的嗨80、嗨90产品，让古今白酒文化和元素得到了很好的融合，业绩可喜之外，也成为了品牌创新的典范。

　　开拓网络渠道 做互联网第一名酒

　　宋河酒业股份有限公司总裁王祎扬表示，宋河有这样一个战略规划，打造一个线下的宋河和线上的宋河，“线下的宋河按照传统模式去做，线上的宋河是做互联网第一名酒”。在这样的思维指导下，2013年，宋河与电商的深度合作让业界刮目相看。

　　2013年新年伊始，宋河扣扣在酒仙网的出现就带来了6天预售十万瓶的奇迹，成为了宋河与电商的深度合作的精彩开局，随后推出的嗨80、嗨90，宋河也是沿着互联网的思路在做。

　　针对电商渠道消费群特点，借助电商平台优势，宋河酒业网上旗舰店已经实现了全网覆盖，旗下多款产品已同时登上酒仙网、天猫、京东商城、当当网、苏宁易购、国美商城、1号店、库巴、新蛋网等十大电子商务平台销售。网络助力下，宋河新品成为了网购新宠，2013年“双十一”当天宋河的线上销售额达813万，在全国白酒畅销品牌中挺进前十。

　　宋河在发售宋河扣扣时，还用了一门“独门秘技”——预售制。王祎扬表示，因为当时并不知道宋河扣扣的推出会产生怎样的市场影响，所以史无前例的使用了“预售制”的方式，而取得的成绩让消费者和业界都大呼吃惊。

　　王祎扬表示，“我们一直认为电商一定要按照互联网的规律去做，宋河在做电商不到一年的时间，就成为了互联网十大畅销名酒品牌，我觉得互联网会创造更多的奇迹”。

　　业内人士则认为，宋河酒业的动作从侧面显示了酒类企业加快互联网销售布局的步伐，让越来越多的酒企认识到，电商是行业发展大势。

　　探索行业创新 致力社会公益

　　2013年8月16日，宋河酒业主办的中国白酒创意包装设计大赛在北京钓鱼台国宾馆正式启动。大赛以“改变，就此不同”为主题，旨在打造第一款纯粹在互联网上设计、推广和销售的白酒。

　　宋河酒业总裁王祎杨女士表示，白酒互联网化绝不仅仅是将白酒在互联网上销售这么简单，我们要打造的是在互联网上设计推广，用互联网化的语言与网友沟通，让互联网上的网友自己选择，最终实现在互联网平台上设计，推广及销售的一款纯粹的互联网白酒。

　　作为主办方的宋河酒业对本次比赛的推动做了颠覆性的推动，一改其他设计比赛停留在选出的作品束之高阁的状态，而是全力推动优秀作品的市场化和商业化运作，真正实现艺术创意与商业市场的结合。

　　“138万重金礼遇天才创意，冠军团队66万天价奖金，优秀作品落地生产，实现商业化”，这是改变众多设计师命运的舞台，也是全国优秀的白酒创意包装设计能够一展拳脚的舞台。通过大赛，白酒企业第一次深入地接近中国最富有创意的年轻团体，这一大赛被业内称为中国白酒年轻化的一次革命性举措，这样的改变无论对设计行业还是白酒行业来说都将是一次全新的旅程。

　　探索行业创新的同时，宋河始终关注并致力社会公益。2013年春节，宋河酒业即联合映像网、共青团河南省委及省内各主流媒体成功举办“温暖冬天•宋河酒业爱心回家路”活动，宋河酒业赞助了全部的爱心大巴，为河南省各地市在郑州务工的河南老乡搭建回家之路。为了确保把每位老乡安全顺利送回家，每辆车派一名工作人员全程跟随，共成功送400多位老乡回家过年。

　　据悉，公益宋河也是这几年宋河发展的主要方向之一，早在三年前宋河就已捐资成立了“河南省宋河老子国学教育基金会”，并通过捐建教学楼、图书馆，捐赠爱心字典以及资助贫困学子上学等办法，用制度建立了一套用公益传播品牌的路径。宋河股份爱心回家路活动便是这种思路的落地，也是用公益传播宋河品牌的大战略的具体体现。