行业专项期需做好四件事-任国强

 

　　第一，做好渠道与客户关系创新。今天说的大数据全世界都很热，大数据如何应用到白酒行业当中，现在称为零渠道。也就是现在业内数据说是发起海量的消费者的数据来进行销售，事实上我们是把白酒分校到千家万户这过程中是有整个的生态体系，过去我们是靠下命令，靠各地的销售人员一家一家去跑，未来怎么样将云技术、大数据管理技术嫁接到渠道管理，让我的渠道反映的更快，反映的更加及时有效，如果做得好，可能为各位在企业真正营销施展当中提高一大块。

 

　　二是做好品牌的差异化。这里有四招，刚刚有很多领导提出，我们罗兰贝格非常赞同。除了会议的呼吁，更需要行业的领导企业站出来，企业不能光做自己的品牌，还要做整个行业的形象和品牌。欧洲和美洲的实践都说明了这个问题，葡萄酒、啤酒会随着社会的发展不仅不会淘汰，反而人群会得到进一步扩展，就是因为领导企业把酒精有害的概念进行了成功的转化。我们的官场文化、腐败文化再也不能与白酒的有效形象联系起来，这需要我们行业当中主流企业站出来说话，站出来能够把未来白酒行业健康的、向上的、温情的、感恩的一系列新的与现代理念相关联的品牌价值融入到品牌创造，和行业的创造当中来。

 

　　第三营销方式的创新也是非常重要的。今天小米在过去几年通过互联网的营销做的很好，我没有看到白酒企业学的很快、很像。但我们看到食品行业，会发现六颗核桃、黄大吉（音）发展的很快，为什么在白酒行业当中就没有看到这个变化。所以请大家多向互联网学习，我这里只讲一个问题，品牌形象重塑的问题。刚刚大家问行业的领导者也出过这样的问题，未来行业的形象要让腐败、要让官场与我们的白酒适当的保持距离，保持距离其实是需要通过一定的重塑来做。

 

　　首先我们觉得重塑是必需的，今天我们看到品牌定位的同质化，有人说要让屌丝去便利店买白酒，去酒吧里面品白酒怎么办？请大家要真正了解消费者，二是要丰富品牌的故事和内涵，将品牌塑造起来。像可口可乐，我们帮助可口可乐系统的思考人群的特点，帮助他们提出品牌未来发展的方向，取得的效果是整个的定位前、定位后消费人群只是通过短短一年半的时间，在我们做测试后欧洲的人群发生了巨大的改变。所以品牌转型调整这件事情不是不能做，而是大家有没有勇气做，以及大家用怎样的科学方法来做。

 

　　最后是业务模式创新概念。接下来会有更多的互联网专场可以给大家进一步的思考和冲击，但我想强调一个问题，最终研究消费者的目的其实是请大家事先进行转型，不是研究消费者就是思考将来怎么样更好的卖白。是思考将来怎么样更好的消费者消费方式。只有将我们的产品，随着我们的消费方式和生活方式的宣传和理解，这才是润物细无声的去做工作。通过购买这个产品，提升消费者的生活质量，这才是真正世界级品牌的发展，这才是中国的有理想的白酒企业未来在整个行业滞胀的情况下，才能够脱颖而出。