白酒转型步伐加快行业进入整合式洗牌

 　2月28日-3月1日，以"变革•重塑"为主题的中国酒业论坛在北京举行，论坛上，苏酒集团副总经理沈加东表示，很多人在关注白酒行业所遇到的发展困难，但我们认为，虽有风雨侵扰，仍须从容淡定，行业未来仍然是向好的，仍然是充满希望的。白酒产业高速发展已十多年了，再加上新消费时代扑面而来，已经到了转型期和蜕变期，在这一特殊的历史时期，我们需要寻找行业可持续发展的动力，为未来注入源源不断的发展动力。

　　积极拥抱互联网思维

　　一场互联网革命已势不可挡地发生在我们身边，以前所未有的速度颠覆着传统的生活方式，也改变着越来越多的传统行业。面对这样的冲击，我们白酒行业不能麻木，不能熟视无睹，更不能无动于衷。

　　作为传统行业，白酒在互联网应用上一直相对匮乏，然而在当下，互联网思维的建立已经刻不容缓。这种互联网思维，我们认为，可以从三个维度来概括：一是互联网打破信息不对称，这对白酒营销产生了根本性变革。用户既是消费者，也是媒体，这就让“口碑”显得至关重要；其二，想要做好口碑，就必须让“营销 4p”充分极致化、现实具体化，打造高性价比；其三，互联网时代，用户和客户已经不是一回事，“免费和体验”将成为最重要、最核心、最必要的营销手段。基于这种认识，我们已经在电子商务、洋河1号app等方面做出了积极的尝试，推进互联网应用转型，未来我们将从传统企业走向互联网企业，将互联网当作一种渠道更是一种思维。

　　行业进入新一轮整合式的洗牌

　　当前白酒行业正面临着新一轮的调整和整合，从以往的经验来看，行业在每次市场高峰过去之后，都会出现一次大的洗牌过程，新的机遇从中出现，有的企业不断发展，有的企业则不断萎缩。

　　沈加东谈到，这一轮洗牌的意义会更加显得不同。从国家的政策导向看，十八届三中全会提出了“让市场在资源配置中起决定性作用”，我们认为，市场的自发调节接下来将诱发真正意义上的行业整合。

　　激烈的市场竞争将逼迫白酒企业强身健体，转型升级，一些实力不够、品牌不强的白酒企业会逐步被淘汰，特别是原来依托地方保护发展的地方酒厂，自身能力会越来越弱，这就给其他强势白酒企业的兼并整合提供了机会。与此同时，大型白酒企业通过前十多年的发展，已经积累了强大的生产、技术、规模、资金实力、借着“让市场在资源配置中起决定性作用”提供的发展契机，加速行业整合，实现效益最大化。可以预见的是，新一轮整合式的洗牌或将持续发力，对白酒行业产生更大的震荡，最终加快白酒行业进入高集中度时代的步伐。

　　白酒转型步伐加快

　　其实白酒行业每天都在调整和洗牌，只是行业转型升级的步伐如今更快了，除了互联网和市场自发调节，还有很多现象和发展态势已经昭示着这种涌动的大潮。

　　第一，跨界资本触动行业新发展。近些年来，外来的。外行业的资本大批进入了白酒行业，虽然目前鲜有成功的例子，但它们在一定程度上，为白酒行业提供了新技术、新标准以及新思路。这些正在潜移默化地向其他企业传导，并被优秀的白酒企业兼收并蓄，转化成新动能、不断推出创新举措，最终将对整个行业产生深远的影响。　　第二，掀起了产融结合新浪潮。产业要发展，就必须进行适当的调整和改变，越来越明显的趋势是，白酒行业已经掀起了产融结合的新浪潮。特别是我们这几家白酒巨头率先突破传统制造业的局限，大胆探索新商业模式，已经踏上了产业资本和金融资本融合的发展之路，必将有力地促进酒类行业的转型升级和调整。