买买圈推动酒行业营销变革

 　政务消费一收缩，全国酒类市场迅速进入寒冬。产能过度扩张、渠道过度开发、品牌过度营销、价格过度攀升的传统酒行业将停滞不前还是另辟蹊径?

　　诚然，酒行业电商发展的迅猛，无论是自营型的网上商城还是平台型的垂直电商，都在一定程度上解决传统营销不景气的问题。但随着b2c平台的运营与发展，其弊端与瓶颈也逐步显现，最终谁能打破传统电商营销模式，成为真正赢家?买买圈的“颠覆模式”给出了答案。

　　关键词：商圈

　　酒本身就具有较强的区域性消费特征，买买圈第一次引入商圈概念，将各大城市根据区域精准细分为多个商圈，整合商圈内酒类实体店，通过终端配送体系为消费者提供5平方公里范围的送酒服务。此种区域性推广平台发展空间更大，使o2o模式成为继b2c之后的主流运营模式。

　　关键词：整合

　　传统酒行业销售渠道很复杂，一级级代理经销下来，酒水的价格也随之水涨船高，厂家还不得不花费巨额费用培养成千上万的营销人员维护渠道稳定，且受国家政策的影响，近两年广受推崇的高价、高佣金的团购模式倍受打击。如果说b2c电商将传统酒行业渠道扩展至线上，一定程度上解决了上述因素对酒行业的负面冲击。那么，o2o则革新性的实现酒类产品线上、线下双引流。

　　买买圈为线下各大实体店建设网店，扩大产品销售;线下实体店在配送过程中搭配的营销宣传，及对周边消费人群耳濡目染的辐射作用，也向买买圈提供一种线上平台引流的方式。b2c模式下的各大电商平台在争夺线上流量之时，o2o直接面向线下客户，从b2c模式的红海中开拓出一片蓝海。

　　关键词：物流

　　传统的电商b2c模式不仅很难解决末端配送的速度问题，亦难以解决末端配送的成本问题。而o2o模式依靠面广量大的终端店，分区运输、就近配送，从根本上解决了物流难题。买买圈更是专门组建了物流配送团队，配送人员达到1000多人，消费者30分钟即可收到商品。

　　关键词：营销

　　买买圈属于开放性平台，创造性的建立了终端店对生产厂家的源头直采渠道，终端店可以在买买圈平台上直接向厂家下单，购买厂家有序开放的线下成熟产品。买买圈还组建了名酒营销中心，以项目服务形式为厂家开展市场落地工作。

　　关键词：体验

　　在酒行业整个产业链中，更多资源倾向经销商和渠道商，消费者的地位相对较低。买买圈由于其选购便利、支付快捷及物流优势，给消费者前所未有的良好体验。有效扭转了酒行业很难培养起忠实消费者的现状。

　　买买圈打造的全渠道经营模式和线上线下的开放平台，使基于lbs的o2o模式前景逐步明朗，但在互联网的大浪潮中，酒类电商的发展依然面临不小的挑战。只有不断创新，主动面向和适应消费者，才能引领电商未来趋势，推动酒行业不断革新向前发展。