老白干2013年销售收入近40亿

压力下的40亿元业绩

张春生在会上透露，2013年衡水老白干销售收入近40亿元，在行业整体面临压力的背景下，衡水老白干依然能够持续增长，源于其营销工作的努力推进。事实上，衡水老白干应对行业调整的转变举措在2012年即已开始。2012年底，衡水老白干对内部组织结构进行了调整，成立了十八酒坊事业部、大众酒事业部和老白干高端事业部。鉴于2013年的行业走势，衡水老白干在2013年尤其加强了对大众酒事业部的扶持力度，特别强调在河北各个县市通过多品系、多渠道构建万村千镇的天网工程，其目的正是强化衡水老白干在河北市场的根基。而大众酒事业部的主打新品青花系列，也在河北省内顺利完成布局，2013年为衡水老白干贡献了近亿元的销售业绩。

另外，在河北省内有着强势品牌影响力的衡水老白干高端酒，2013年也难得地保持了两位数的增长。张春生在汇报中提到，2013年十八酒坊增幅近12%，衡水老白干高端酒增长10%，这些增长均来自于2013年衡水老白干在推进高端酒网点扩张上所取得的成效。

 

除此之外，衡水老白干在2013年通过大众酒实现了在省内市场的深耕细作。据记者了解，2013年，衡水老白干在河北市场导入了多个品系的中低端产品，包括青花系列、国花系列、柔和系列、Discovery系列、老字号、老酒坊系列等，这些产品定价从十几元到一百多元不等，通过把不同产品导入同一市场不同分销商的做法，实现了渠道的占领和市场氛围的营造。而大量中低端产品的导入，使衡水老白干愈加接近占领河北每一个县市的目标。

“例如定价在30-50元价格区间的柔和系列就是要下乡入村，我们在石家庄下辖的九个乡镇已经建立了样板;而青花系列则是面向城市消费人群的中低端产品。目前，我们按照标杆县、重点县、一般县对区域进行划分，能够快速成长的标杆县就重点投入，并根据需要不断追加;有可能成为标杆县的重点县则在区域内进行费用倾斜;一般县就做基本的布局，实现对经销商和市场的覆盖。”衡水老白干大众酒事业部负责人此前如是说道。

聚焦区域重点突破的2014

除在河北市场进行无缝隙的渠道封闭外，衡水老白干在“环河北”市场的开拓也进行得很顺利。2013年，河北、山东两个市场销售规模过亿元，初步实现了衡水老白干跨区域扩张的目标。基于这样的成绩，2014年，衡水老白干提出了“布局全国，重点突破，持续提升”的营销思路。在做好全国布局的基础上，聚焦河北省内和“环河北”市场进行重点突破。目前，衡水老白干在保定、邯郸、廊坊等地已经有了良好的市场基础，以这几个市场为核心，衡水老白干将继续向周边县市下沉网络，提升品牌和产品对市场的覆盖率。

张春生提到，2014年，衡水老白干要做好对核心主导品牌的新品推广，研发一定数量的中低档产品，网络进一步下沉，做好商务团购，增强一线经理的决策灵活性等五方面的工作。

值得注意的是，在此次经销商大会上，衡水老白干提出了组织结构调整，其中之一便是成立定制酒事业部。

这或可视为衡水老白干在细分中高端方面的尝试。此前茅台集团董事长袁仁国曾预测，定制酒市场的容量目前为100亿元左右。