双节来临 茅台成经销商必备“神器”

在今年行业调整形势下，“双节”期间的白酒销量将左右着酒企和经销商全年目标的达成。随着茅台酒厂营销政策调整，其主力产品——飞天茅台酒开始成为经销商冲刺业绩的“战略物资”。

    业内人士分析，目前飞天茅台酒市场认可度依然最高，且其价格也最为稳定，对于经销商来说，当下茅台酒也依然存有良好的利润空间。因此，经销商青睐茅台，并以此备战旺季销售也是无可厚非的。

    最新的一个实例就是五粮液最大经销商之一——银基集团获得了茅台酒国内经销权。日前，银基集团公告，其全资附属公司银基贸易发展(深圳)有限公司已与国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司订立经销协议，根据经销协议，深圳银基贸易可向广东省团购客户以及在集团“品汇壹号”形象连锁店内销售茅台酒。

    另一中国白酒销售传统渠道代表——华致酒行也借茅台酒推出了促销活动。据其总部相关负责人介绍，近段时期，公司在全国500家门店同时展开促销活动，以较为优惠的价格投放了上万箱53度飞天茅台。活动推出后，市场反响强烈，已经放量出货万箱。这显示出市场逐渐稳定，茅台酒价格坚挺，同时市场对于茅台等高端白酒的需求仍然存在。

    “目前价位的茅台已是半个大众消费品。”申银万国证券分析师童驯认为，2000元的茅台主要是政务和商务消费，1000元的茅台相当一部分已是大众的饮用型消费和投资型消费，使得消费者感觉“目前茅台划算”，从而成为了大众消费者心智中“性价比最高的高端酒”。记者在电商平台下的购物留言看到，相当一部分消费者为自饮、收藏或赠送亲朋好友。

    此外，茅台酒终端价格稳定且高于出厂价，也是经销商选择茅台的重要因素。

    据记者走访市场发现，53度飞天茅台的终端售价基本稳定。其中，商超渠道的价格普遍在1400元以上;大型酒类渠道商的主流渠道价格则稳定在千元以上;电商及团购价格也多集中在1100元左右，基本同茅台网上商城的短期促销指导价格一致，且上述价格也均远高于出厂价。

    业内人士指出，虽然诸多负面因素影响仍在延续，在终端消费不振、行业竞争加剧的背景下，1-2年内白酒行业或将继续维持低位，但短期内伴随旺季回暖复苏的势头也较为明显。“旺季或将刺激茅台酒的市场销售，而此前入手茅台的经销商的业绩也将得以保证。”