酒企集体瞄准婚庆定制酒市场 谁才是真正的赢家？

 　2014年初，从市场上我们不难看出，中国酒水进入转型调整期，为应对市场的变化与挑战，很多酒企开始锁定婚庆定制市场，纷纷推出婚庆定制系列酒，希望婚庆市场可以为企业带来新的利润增长点。但在这种中高端白酒竞争日异激烈的行业大背景下，谁才是整个婚庆定制市场上真正的赢家？谁真正实现了盈利？

　　2014年2月，茅台白金酒被中国婚庆服务协会评为“中国婚庆行业唯一指定个性化婚庆用酒”、“中国婚庆服务协会婚庆用酒推荐产品”及“中国婚庆个性化酒定制中心”，奠定了其在婚庆领域无可撼动的地位。当人们将目光纷纷聚焦到这位业界翘楚的身上时，才意外的发现，五年中茅台白金酒从一个无人知晓的新品牌，成长为一个无人不知的领导品牌，而在婚庆市场上只花费了一年时间。如此惊人的成长速度，让无数酒企艳羡不已。　

　　业内人士分析，茅台白金婚庆定制酒取得成功的原因，不外乎三点：茅台品质大众价格、免费婚庆定制服务、全渠道运作。

　　一、茅台品质大众价格：据了解，茅台白金婚庆定制酒与茅台酒同根同源，共享茅台镇不可复制的土壤、水源、气候，传承茅台千年酿造工艺，由曾经为尼克松、金日成、田中角荣调制茅台酒的茅台集团著名调酒师王道远先生精心调制而成，具有酱香突出，优雅细腻，酒体醇厚，空杯留香，回味悠长的酱香特点。在价格方面，茅台白金酒公司董事长张城谈到，作为茅台集团布局于大众婚庆市场的核心战略性品牌，茅台白金婚庆定制酒价格从100多-1000多元不等，有效的填补了茅台集团在中高端婚庆定制市场的空白，满足了普通大众对茅台酱香婚庆定制酒的需求。

　　二、免费婚庆定制服务：与一般用酒相比，定制酒普遍存在价格虚高的现象，特别是婚宴定制酒。因为这些酒被打上了用户的风格烙印，具有更多的个性元素和纪念意义。茅台定制酒中如茅台年份酒、飞天茅台、汉酱等皆略高于现有非定制类酒体，但茅台白金酒免费为顾客提供定制服务，深受广大消费者喜爱。

　　三、全渠道运作：在定制渠道方面，茅台白金酒公司执行总裁陈宁表示：“为迎合白酒婚庆市场的需求，茅台白金婚庆定制酒结合400全国订购热线（400-622-9988），采取线上线下两种模式并行的渠道模式。一方面公司将推出自己的网上销售平台，同时与天猫、酒仙网等电商展开合作；另一方面，茅台白金酒公司线下几百家礼行遍布全国各大省市，线上线下互通，更有效地服务消费者。”

　　通过几年的市场运作，可以说明私人定制市场获得广大消费者的高度认可，正是在这一市场的大背景下，茅台白金婚庆定制酒能够在婚庆市场站稳脚跟，并迅速成为中高端婚庆定制酒市场上的翘楚，是由品质、价格、服务、渠道等多方面因素决定的，任何成功的品牌都是市场选择的结果，酒类婚庆定制市场也不例外。中国的酒企，无论大品牌、小品牌，只有推出适合市场、适合目标消费者的产品及服务，才能在竞争激烈的婚庆定制市场中存活下来，并最终获得消费者认可。