一周酒业新闻简报（3月10日-3月16日）

 

　　茅台重申赖茅商标拥有权 商标28日生效

 

　　3月15日，茅台在《贵阳晚报》刊登了一则关于“赖茅”商标的声明，内容称，赖茅商标为茅台公司注册商标，受法律保护，侵权必究。记者在工商总局网站输入注册号编码看到，该商标将于今年3月28日正式生效。

 

　　点评：这意味着自3月38日之后，其他企业将不得使用“赖茅”商标，进一步意味着长达十年的“赖茅”乱象有可能在未来两三年被终结，也意味着茅台拓展全国中低端白酒巿场的能力将迅速提升。 

 

　　

 

　　茅台将入驻建行电商平台 去年电商平台销售1千万元

 

　　据茅台集团官网信息显示，去年茅台集团四个电商平台销售额达1000余万元，销量11000瓶，并于今年2月与中国建设银行达成合作，准备入驻建行善融商务电子平台。

 

 

　　点评：未来的发展趋势是消费者的精细化服务，合理的价格定位、传统渠道与电商渠道多元化的组合，张罗电商渠道是跟上时尚的一大步~

 

 

　　袁仁国：茅台酒没有降价的考虑 

 

　　十二届全国人大代表、贵州茅台董事长袁仁国说：“现在一瓶茅台酒就是900多块钱，我们普通老百姓花900多块钱买一瓶茅台酒这是很正常的。我认为茅台这个价格目前是比较合理的，茅台酒没有降价的思考。” 

 

　　点评：茅台作为中国白酒文化精华的代表之一，当然可以保留其高端形象定位。

 

　　[五粮液]

 

　　五液粮2013年净利下降近两成

 

　　3月9日晚，五粮液发布2013年业绩快报显示，公司2013年营收247.17亿元，同比下降9.13%；净利润79.7亿元，同比下降19.75%。1月底，水井坊、沱牌、泸州老窖3家川酒上市公司陆续发布了2013年业绩预告，业绩都不同程度出现了下滑。 

 

　　点评：如果2014年川酒企业的战略经营思维没有进一步根本性的改变，集体过冬或将成为2014年川酒整体面临的问题。

 

　　五粮液库存量达近4年最低点 

 

　　五粮液称，2013年流通渠道中经销商去库存比较好，库存量达到近4年的最低点。经公司统计，2013年终端市场消费总量较2012年还有所增加。

 

　　点评：五粮液库存量调整见成效，整体趋于平稳，或许这代表行业有希望迎来春天。但缓解库存问题，只能说暂时脱离了最坏的阶段，市场的瞬息万变还需各种战略应对才行。

 

　　中铁二局联姻五粮液

 

　　五粮液近期与中铁二局合作开发了一款“开路先锋”白酒产品，五粮液负责生产，中铁二局方面负责销售。

 

　　

 

　　点评：对于五粮液来说，这是一次在传统销售渠道之外的创新之举；对中铁来说，进军白酒板块也是其多元化发展的阶段性选择。 

 

　　[洋河]

 

　　洋河迈出酒企“移动互联”第一步

 

　　记者从洋河股份方面了解到，除了此前已经推出的“洋河1号”APP之外，洋河基于个性化定制、消费者参与的全新生产模式的“移动互联全柔性生产模式”已经入选工信部 “2014年互联网与工业融合创新试点项目”，是目前白酒行业唯一入选的项目和企业。 

 

　　点评：洋河1号APP客户端正是洋河抢占白酒移动互联网迈出的第一步，也是早于行业跨出的一步，随着其“移动互联全柔性生产模式”项目的展开和实施，洋河在移动互联网方面的运营值得期待。 

 

　　[市场]

 

　　白酒企业欲加速“征战”海外

 

　　今年两会期间，酒企代表贵州茅台集团董事长袁仁国、华泽集团董事长吴向东在接受媒体采访时均提及公司海外市场拓展策略。此外，五粮液、水井坊等酒企也纷纷加快海外市场的开拓步伐。

 

　　点评：当前国内白酒的国际认知度并不高，酒企在征战海外市场的同时应着重白酒文化的传播。小编猜想，适当地根据国外消费者的习惯调整一下口味或许打入的更容易一些。

 

　　酒企瞄准婚庆定制酒市场

 

　　2014年初，很多酒企开始锁定婚庆定制市场，纷纷推出婚庆定制系列酒。2月，茅台白金酒被中国婚庆服务协会评为“中国婚庆行业唯一指定个性化婚庆用酒”、“中国婚庆服务协会婚庆用酒推荐产品”及“中国婚庆个性化酒定制中心”，奠定了其在婚庆领域无可撼动的地位。五年中茅台白金酒从一个无人知晓的新品牌，成长为一个无人不知的领导品牌，而在婚庆市场上只花费了一年时间。

 

　　

 

　　点评：婚庆市场本来就潜力巨大，婚庆定制酒更是迎合了当下消费者的创新和个性需求，在这个尚未饱和的市场，未来定制酒定会占据大片份额，要加入的酒企趁早长点心吧！

 

　　深圳市场：高档白酒微利价格

 

　　近日，记者连续走访深圳多个高档白酒经销商发现，五粮液出厂价729元，批发价为570元-590元、汾酒出厂价428元，批发价400元左右……此外，个别高档白酒品牌终端零售价一直保持在1300元左右，但其成交价悄然下跌50%。

 

　　点评：这表明了高档白酒价格已经进入微利时代。

 

　　[一周发现]

 

 

　　白酒开启“全民定制”

 

　　如果说2013年国窖1573“生命中的那坛酒”和杜康的封坛大典是白酒行业两个定制的典范，那么2014年仅仅过去两个多月间，白酒行业已经开始掀起了定制酒的“集体狂欢”。

 

　　1月，茅台个性定制酒营销有限公司的成立宣告了茅台进军定制酒领域；

 

　　1月，陕西西凤在其经销商大会上宣布成立定制酒公司；

 

　　2月，衡水老白干在其经销商大会上宣布成立定制酒事业部；

 

　　枝江酒业宣布开启企业定制酒；

 

　　有行业人士预测，即将在3月举行的成都糖酒会“定制”将成为主旋律；

 

　　4月20日，洋河封藏大典即将举行，梦之蓝封坛酒将正式推出，这是洋酒在高端品牌营销上的一个重大举措。 

 

　　点评：定制实际上意味着消费者主权时代的来临，这是白酒行业在转型过程中最重要的一步转变，即开始重视和尊重消费者意志，并以此来指导企业的生产和经营。消费者的个性化需求在白酒领域会更加明显的需求，所以“私人定制”亦是中端白酒的未来，全价位段发展是定制酒的未来。