酒企开启“电商模式” 啤酒企业开始“触电”尝鲜

 在众多白酒品牌高调“触电”后，啤酒品牌也按捺不住了。记者获悉，包括珠江啤酒、百威啤酒均在近日启动线上销售渠道，而且纷纷打出了“买一送一”、“全店7折起”等大力促销揽客。但业内人士认为，啤酒属于大众消费品，利润弹性较少，运输难度大，使得啤酒企业对电子商务抱有谨慎的态度，“目前仍属于‘试水’，以打品牌为主，应该还未找到盈利模式。”

　　线上价格较线下便宜

　　昨日，广州本地啤酒品牌珠江啤酒正式“触电”，在天猫商城开设官方旗舰店。据介绍，本次旗舰店的配送范围将包括广东、湖南、广西、江西等多个省份。无独有偶，百威啤酒相关负责人昨日也对新快报记者表示，在上周开始上线百威英博官方旗舰店，还通过天猫旗舰店对最新推出的超高端产品“百威大师臻藏”进行首发。而除了这两家外，目前包括青岛啤酒、雪花啤酒都已经“触电”。

　　而为了避免对线下的冲击，啤酒商多以中高端产品抢市场。珠江啤酒相关负责人向记者介绍，本次选择上线的主要是品牌中的中高端产品，销售渠道主要在夜店和珠江啤酒的博物馆，一般超市渠道并没有销售，“至于价格，由于是刚刚上线，所以价格会比线下便宜。例如在本月内购买珠江啤酒雪堡、精品纯生、精制纯生、无醇啤酒等能享受买一箱送一箱的优惠。”他表示，此后，珠江啤酒将通过全场满赠、产品主推的第二箱减半、收藏送礼（折扣券）等方式来让消费者体验实惠的价格。

　　百威啤酒相关负责人也对记者表示，由于促销力度较大，折扣价格确实要比线下价格低，而且上线的品种以夜店和高端餐饮、高端超市渠道的产品为主。记者看到，百威啤酒的旗舰店除了销售市场上少见的进口品牌时代啤酒福佳啤酒、乐飞啤酒外，还销售百威世界杯限量版纪念罐、哈尔滨nba纪念罐收藏版等。此外，消费者还可通过该旗舰店“私人定制”啤酒纪念罐。

　　推广难度较白酒红酒大

　　虽然传统商品“触电”已经不是什么新鲜事，但对于像啤酒这种快消品而言，“触电”的盈利模式仍未成熟。中商情报网产业研究院行业研究员李华表示，“相对白酒及红酒而言，啤酒的网购难度较大。白酒及红酒的知名品牌，价格贵，网购利润空间较大，而大众消费的啤酒一般就几元，利润弹性较小，同时加上运输难度不小，消费及时性等特点，使得啤酒企业对电子商务的尝试抱有较为谨慎的态度。”

　　据了解，较早“试水”电商的雪花啤酒是在2012年开设网上平台的，青岛啤酒则在2013年中才开设，至今，全国市场占比靠前的几个啤酒品牌中，有4家已经“触电”。李华认为，“打造高端啤酒网上卖，大众品牌线下卖相结合的形式，并不是单一地销售产品，增加一条营销渠道，而是更有利于企业营销模式的多元化发展，也为品牌增加了一个交易互动渠道，在推广宣传自身品牌的同时，也为消费者搭建了一个方便消费的购买平台。