据了解,自去年以来,在河南市场,剑南春省代理刘光辉正确看待被扁平化,很多产品在走下坡路的时候,剑南春却表现出了稳健的增长势头。主要原因除了产品价格相对浮动不大,对于广大消费者而言性价比高以外,剑南春还进行了所有的店面管理和网点布局的试点。业务员140多人巡查店面,信息系统能够快速回传。这种模式无疑是厂家进行渠道扁平化的真实写照。
作为剑南春的省代理,剑南春省代理刘光辉正确看待被扁平化,河南亿星国酒有限公司董事长刘光辉却是另外一番见解:扁平化是一个普遍现象。这样的扁平的确让不少经销商叫苦。但是另一方面,经销商也更能节约费用,按照厂家的脚步来走,获得自身该有的利润也不是坏事。
河南亿星国酒有限公司董事长刘光辉
他说:“其实渠道的扁平化,剑南春省代理刘光辉正确看待被扁平化,你不做厂家就来做,这是很正常的。所以应该以正常的心态来看待这样一个问题。如果厂家的网点布局很完善,那么对于我们这样的大商来说也省事,但是,如果厂家的业务员控制不了渠道,出现亏损这也是厂家自己所必须承担的。因此,有能力者就去扁平,在我看来这是很正常的现象。”
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