尴尬的成都保税区进口酒中心探访

 　成都高新综保区双流园区（下称“双流综保区”）的进口酒食品展销中心（下称“展销中心”）到目前为止，尴尬的成都保税区进口酒中心探访，已经投运了近3个月。

　　据某大众媒体报道，尴尬的成都保税区进口酒中心探访，该卖场将依托综保区的功能，向市民输出质优价廉的进口商品，这里的商品价格比商场里的价格便宜20%至30%。这个号称平价的展销中心，是否真如此有吸引力呢？

　　日前，记者决定前往该卖场一探究竟。

　　冷清的卖场

　　在记者前往双流综保区的路上，尴尬的成都保税区进口酒中心探访还有几公里的距离，便能看见综保区的路牌下，同时印有“进口酒食品展销中心”的字样。走到综保区大门口，两旁的路口也有宣传广告，就连草坪中间也插着指路牌，标示十分清晰。

　　展销中心位于保税区物流大厦5、6楼。记者发现，入驻展销中心的6家进口商，实际上均相互独立，整个卖场类似于写字楼的形式，与超市的业态极不一样。当前，这6家进口商占据5楼整层，已分别有4家微营销开业，还有2家正在装修和摆货。而6楼则空空荡荡，尚无企业入驻。

　　记者在卖场连续走访了两天发现消费者可谓寥寥无几。

　　据入驻企业金考拉国际贸易有限公司（下称“金考拉”）的销售人员介绍，这里每天平均接待20人左右，平时和周末都一样。而问到另一家重庆康爵贸易有限公司（下称重庆康爵）的导购时，导购更是直接反问记者：“你看这儿像不像常有人来的样子？”

　　据厦门优传供应链有限公司（下称“优传酒业”）成都双流综保区优传供应链管理有限公司总经理陈华向记者介绍，到他们的展厅来买酒的终端公众微信平台客户，以企事业单位与附近华阳镇高档小区的业主为主，成都市过来消费的客户少之又少。

　　卖场如此冷清，记者认为与综保区所处位置有关。综保区位于双流县公兴街道的农村，这里除了综保区两栋大楼外，周围皆为农田和公路。这里距成都市中心天府广场27公里，从成都市中心乘公交车到展销中心，全程不拥堵的情况下需2小时50分钟；自驾取道京昆高速需半小时，但高速公路全路段收费。作为普通消费者而言，若将前往展销中心所耗费的交通成本和时间成本计算在内，远不如选择一家成都市内的卖场靠谱。

　　入驻酒企的烦恼

　　陈华告诉记者，开业以来，他们终端销售额最高的一天达到15万元人民币，最差的一天为2万元。但陈华同时也指出，优传酒业在这里设点，主要目的还是做经销商的生意，如果只做终端客户，肯定无法维持。

　　而厦门欧颂酒业有限公司（下称“欧颂酒业”）和金考拉的人员也表示，他们主要针对的还是经销商。

　　不过，这些企业显然从未放弃过终端消费。为了拉动终端客户群的消费，欧颂酒业索性推出买一件赠两件的活动，通过这种大宗购买的形式，商品可达到3折的折扣。其销售人员告诉记者，这种形式可让终端客户拿到与经销商相同的低价。

　　而优传酒业则更是买单瓶也可省现。陈华向记者展示了一瓶出产自法国波尔多的法定产区葡萄酒，通过折扣仅售60元一瓶。陈华表示：这些低价酒都是他们的尾货，专门用于让利消费者，不会卖给经销商。在年前，他们曾经将一批法定产区葡萄酒以10元人民币/瓶的单价进行过甩卖。　　欧颂酒业成都高新综保区的负责人王女士告诉记者：由于卖场位于保税区，他们接触到的大多数客户都误以为来这里买的是免税品。但事实上，展销中心的葡萄酒之所以“平价”，是由于这里的葡萄酒进口商开店直接面向终端，压缩了传统渠道中间环节应有的成本和利润。

　　保税区优势不明显

　　据记者了解，目前投运的四家企业中，只有优传酒业实现了双流综保区本地清关，而欧颂酒业、重庆康爵、金考拉则分别在厦门、重庆、宁波的保税港区清关，再将商品拿到双流综保区展销。

　　欧颂酒业的一名销售人员向记者透露，他们计划在2014年内实现本地清关。不过，即便是实现本地清关，他们的商品也不见得会便宜。因为无论在哪清关，运输成本并没有多大的变化。

　　重庆康爵的导购则直接表示要等这边管委会给予足够的优惠政策。可见，保税区所带来的优势，也只有等到实现本地清关之后才能够充分体现。

　　陈华告诉记者，在双流综保区清关，需要在成都另一处货场进行一次转关，由此需要多花2000元；此外，寸滩两路保税港区实行了减免进口检验费用的政策，这也能为他们节约2000元。在成都的保税区清关，较他们以前在重庆两路寸滩保税港区清关，每个货柜的成本还要多出4000元人民币。除此之外，从重庆到成都所需要的海关全程监管的运输车辆，价格也比普通运输车辆贵得多。

　　而且，先天不足的地理位置成为保税区的短板。综保区不靠任何水运码头或空港、铁路港口。据记者测算，双流综保区距离最近的水运码头宜宾港270公里；离需进行转关的货场还有70公里左右。如此计算，货物需要陆运的里程为340公里。双流机场距综保区23.5公里，但大部分葡萄酒不会选择空运。

　　进口商的小九九

　　既然在商品清关方面并不占据优势，为何这些进口商依旧会选择入驻呢？

　　记者深入挖掘才发现，一方面是地方政府给出了一系列优惠政策，另一方面是这些进口商本来就打算布局四川市场。

　　陈华告诉记者，只要企业在双流综保区的进口货值达到100万美金，政府就会给企业奖励8万元美金。而且，政府还给他们免去了展示厅和办公场所的租金，这些加在一起，可以抵消转关费用、入境检验费用、运输费用所带来的成本。而且，优传酒业本来就要开发四川市场，在城里自己租赁办公室和仓储，仍是一笔不小的投入。入驻综保区，能够省下大笔费用。

　　欧颂酒业的王女士也向记者透露了相似的信息。目前欧颂酒业在综保区内租赁的仓储为40元/平方米/月，政府会为他们补贴20元平方米/月，相当于打了五折。另外，政府还在争取从泸州港口到双流综保区的运输费用补贴。欧颂酒业本来就有计划做四川市场，在综保区设点不仅可以通过优惠政策节约成本，还可利用政府的监管，证明他们的货源真实可靠，给经销商和终端客户吃了一颗“定心丸”。

　　对此，深圳市智德营销策划有限公司总经理王德惠指出，政府通过政策优惠来招商引资只能营造较好的前期氛围，对保税区进行长期规划和全盘考虑才是留住企业的关键。毕竟，企业自己随时都在计算成本。对于入驻企业而言，政府的持续性推进以及这个城市及周边市场的市场容量才是他们真正关心的。