汇源1.18亿元牵手三得利 曲线杀入啤酒茶饮料市场

 　与可口可乐擦肩而过多年,本土果汁巨头汇源果汁终于还是与洋品牌“联姻”了。汇源果汁昨日宣布,将以1.18亿元收购三得利中国食品及三得利贸易50%的权益,并与三得利组建合营企业,这意味着汇源将建成国内另一个类“康百联盟”。不过记者获悉,虽然联姻,但从目前的市场占比看,两者结合后的市场占比仍难挤上全国软饮料前十的宝座。不过昨日受消息影响,汇源果汁股价创了逾三年新高,至6.16港元,收盘涨14.82%,报6.12港元。

　　合营企业将由三得利控制

　　根据汇源果汁昨日披露的框架协议,汇源在收购三得利中国食品全部权益及三得利贸易的50%权益后,将与三得利中国各自委任的代表参加合营企业的董事会,董事会将于完成建议收购三得利贸易50%权益后成立,当中大部分董事须由三得利中国控制,而三得利则会向合营企业授予关于中国市场使用其商标的独家许可权。

　　汇源果汁主席朱新礼表示,“此次战略合作为集团长远的重要战略布局,有助加强集团竞争优势,提高公司及股东的价值。”记者了解到,本次合作的三得利为日本饮料巨头,在国内,其以啤酒和茶饮料为主。由于三得利与汇源在饮料的品类上也有所不同,差异化产品有助汇源果汁攻占更多的细分市场。资料显示,三得利的啤酒产品的市场占比为1.1%,全国排名第十;茶饮料占比3%,全国排名第六;而汇源果汁在这两个细分品类中未进入前十名。

　　不过,有资深食品业内人士指出,本次合作与此前“康百联盟”的协议较为相似,因为汇源果汁预期,将配发及发行给三得利的新股份价值等同于建议交易事项的总代价金额,此相当于1.18亿元“左手倒右手”。但其对合营的企业中,大部分董事将由三得利方出任表示不解。对此,汇源果汁昨日对新快报解释称,“收购完成后,汇源将充分利用三得利中国原有的销售团队、销售网络,在产品研发、质量控制、供需体制等方面强强连手,将有助集团拓展茶及咖啡饮料业务。”

　　据了解,目前,上述交易仍需要在商务部进行反垄断备案。

　　“汇三”结盟仍未闯进行业前十

　　记者了解到,本次汇源与三得利结盟是继“康百联盟”后,国内饮料巨头再一次与国际品牌结盟。不过业内人士认为,当中产生的效益或难与“康百联盟”媲美。市场调研公司欧睿昨日提供的数据显示,在2006年至2013年长达8年的时间里,“三得利”品牌在中国的软饮料份额一直在0.8%-0.9%之间徘徊,而“汇源”品牌是1%-2%之间徘徊,若两者结盟,市场份额占比将会上升到1.9%,按照该占比,联盟后的市场占比仍无法成为市场份额占比前十的品牌。

　　其实,近几年,国内软饮料市场发展快速。数据显示,2013年,国内软饮料市场达5076.65亿元,同比增长13.7%,但汇源果汁近几年的发展却不及行业增速,2011年和2012年的销售收入增速仅为3.2%和4.1%,虽然根据2013年财报,销售收入同比增长达13.1%,净利润更大幅增长13.1倍,但中商情报网产业研究院食品行业研究员叶钒指出,净利润提升明显与2013年集团出售了两家工厂有直接的关系,当时回笼了6.5亿元资金。

　　叶钒认为,“作为行业龙头,近年来,汇源中高浓度果汁市场‘不思进取’,低浓度果汁市场又不愠不火,产品多元化布局也不成功,渠道管控能力也正走下坡路,面对激烈的外部竞争,企业的诸多问题还有待解决。”