蒲坚：品牌的本质是信用

 　中国中信股份有限公司副总经理、中信信托有限责任公司蒲坚在2014中国（四川）国际酒业论坛上说，现在最火的是互联网金融，在他看来，互联网金融走下去，企图让信息中介向信用中介转变，有巨大困难，但后者向前者转变就相对容易得多，金融资本的信用是目前最大的信用。中信在做高档小区管理项目，利用信用将白酒直接卖给小区的消费者，完全没有酒类经销商。

　　互联网带来思维改变后，营销、经营方式发生了改变，以前我们习惯于用自身的品牌带来改变，但是我们无法建立品牌信用。当信用无法堆积起来时，品牌就完蛋了。利用互联网建立信用能给品牌带来很好的发展。互联网金融建立信用中介具有极大的挑战。一个余额宝用信息中介向信用中介转换是需要极大挑战的。

　　第一案例：我们试图将小区的物业费用与金融理财建立联系，将小区所有的供应进行大数据分析。与贵州一家房地产开发商合作，开发商只开发中高档小区，目前预计入住人数达到26万人。在调研这个小区的时候我们发现，酒业行业发生了一个根本性的变化：酒类的社会属性正在发生变化，这应该引起酒类行业所有人的注意。中高端小区的业主，知识平均占有量发生了变化，被动性喝酒和主动性喝酒发生了根本性的变化，这样的变化与社会的变革有很大的关系，但是他们的饮酒习惯是没有变化的。在这26万人的小区中，我们正在试图建立直接供应链，当他们需要产品的时候，我们会直接送达业主家里。

　　这样中间的批发价就小了，建立了直接信用。这样的销售模式为什么比传统销售要好？因为金融互联网中键入金融信用，而金融资本信用却是当今社会中最大的信用之一。如果将来将这个小区可能喝酒的对象纳入我们的金融互联网中，全国的营销模式就会发生变化。为什么会比传统销售要好？因为金融互联网中，建立了金融信用。

中国中信股份有限公司副总经理

　　案例二：我们在安徽宿州做土地流转的项目。无论是啤酒、白酒、葡萄酒，都是能与三农建立密切联系的。如果酒业从业人员把我们的价值链延伸到土地中去，那么会给我们带来更多的价值。

　　安徽是黄酒的原粮基地，也有一些企业做高粱基地，目的就是把价值链从头到尾嫁接到金融信用中，当有了金融信用后，我们才能保证酒是真的，产品时无公害的，因为整个价值链都在金融价值控制之下。

　　如何做土地流转？目前在9个省做了20万亩的土地，将来规模将达到250万亩。如果在这个土地流转过程中加入企业，就能极大降低企业的采购原料成本，将小额采购变成巨额采购，将三农问题进行结合。如果不能重组我们的信用基础，不能重组品牌的内涵，那么无论是白酒还是葡萄酒，都会受到社会属性转变的挑战。我们需要深刻了解市场需求，通过金融、资本的推动，把酒类所带来的危害性降到最低，用科技的力量建立一个全新的营销模式和信用模式。