成都糖酒会豫酒大联合 抱团打天下

 　3月28日~31日 第90届全国糖酒商品交易会在成都举行

　　3月28日~31日，第90届全国糖酒商品交易会将在成都世纪城新国际会展中心拉开大幕。此时的豫酒企业纷纷积极备战，成都糖酒会豫酒大联合 抱团打天下踊跃参会，希望在这个春暖花开的季节有所斩获。其实，经过这几年的累积，豫酒企业一直稳中求进，在资本整合、原酒储备、品质提升、文化挖掘、市场拓展等方面的带动下，行业整体得到了发展。而在其全年业绩冲刺的第一阶段，豫酒企业该如何把握好糖酒会中的机遇，实现各自的目标。

　　【市场】淡季来了

　　婚宴、满月宴撑起市场一片天

　　“3月份已经订了好几单婚宴用酒了，成都糖酒会豫酒大联合 抱团打天下生意比前阵子稍微好一些。”一位白酒经销商老薛告诉记者，今年“两头春”，订婚、结婚的人特别多，从三月份开始，宋河、仰韶等豫酒品牌的销量开始有了好转，但和销售旺季相比还是有些差距的，价格也基本与春节期间持平。

　　记者了解到，目前市场上婚宴用酒还是选择仰韶彩陶坊的比较多，而且去经销商处，拿货够多的话，价格还能再适当便宜一些。

　　“我们刚采购了20箱仰韶彩陶坊地利酒，价格还可以，档次也挺高，关键是父亲单位的人都特别喜欢这个酒，而且由于一次性买20箱，价格上面也得到了一些优惠。”陈峰这个月要结婚，前几天去仰韶的经销商那里订了要用的白酒，“以前觉得用五粮液比较有面子，但是，现在仰韶彩陶坊在高端酒市场的认可度高了许多，特别是独有的陶蒸陶藏工艺使彩陶坊酒品陶香脱俗独特不群。”

　　以往，高端白酒市场主要靠“公务”消费，但各种禁令出台后，饭店的生意变得日益冷清，城门失火，殃及池鱼，高端白酒也遭遇了销售瓶颈；现在白酒市场主要靠“婚宴”、“满月宴”等市场需求在支撑，各大经销商也充分抓住这个机会消化库存。

　　此外，“300元以下的白酒销量还是很不错的，老百姓要喝酒的还照样喝，价位稍微低点的白酒还是很受市场欢迎的。”纬一路上的烟酒店老板刘洪昌介绍说，虽然限制“公务消费”、“禁酒令”等政策出台，对白酒市场带来了负面影响，但豫酒品牌中的低端价位白酒的销售还是非常不错的，而这些客户群主要是个人消费，比如宋河国字三号、仰韶窖香、酒祖杜康窖藏的销售都非常好。

　　一位白酒业内人士认为，有些高端白酒销售遇冷，其实是价格回归市场的合理调整。前几年，市场资金把白酒价格“炒上天”，现在泡沫破灭，也是回归正常合理价格的一个过程。这种背景下，白酒企业需要放低身段，尽量走亲民路线，或许这也是一个新的契机。

　　【酒企】苦练内功品质、文化、市场需样样精通

　　不可否认，白酒市场的发展目前遇到了一定困难，但逆势之下方能见真金。凭借“逢山开路，遇水搭桥”的气魄，结合品牌优势，总会寻到一条更为健康、长远的发展之路。

　　而就仰韶彩陶坊的大放异彩来看，博大精深的中原文化理应被寄予厚望。

　　其实，在彩陶坊亮相之初便引来业内广泛关注，其瓶形独具创意，展现了仰韶文化时期的陶器神韵，其诉求也着重表现仰韶文化与陶文化的深厚内涵。

　　正是这浓厚的豫酒文化赋予豫酒更加深厚的底蕴，老子文化、酒祖文化、诚信文化、仰韶文化、贾湖文化、大河文化等，都与豫酒有着难以割舍的联系，每一个豫酒企业，都有一部读不完的豫酒历史；每一个豫酒企业，都有一部享受不尽的传统文化。　　除了文化上的深挖，豫酒企业对于自身品质的追求，更是孜孜不倦。河南省宋河酒业股份有限公司总裁兼营销公司董事长王祎杨告诉记者，宋河一直坚持品质至上的理念，经过多年的积累，目前原酒储备近四万吨，发酵池近一万五千条，均居河南首位。同时，无论是生产能力、科研能力，还是国家级白酒评委数量，宋河在我省都是领军者。

　　而洛阳杜康控股有限公司总经理吴书青在谈及目前杜康的产能、储能等硬件设施建设时表示，“产品品质和原酒的储备是一个白酒企业核心竞争力之一，自合并以来我们就把大量的资金用于基础建设和原酒的储备，两个杜康目前所有的窖池已经全部开满，未来几年还要扩建新的生产车间和窖池，从而提高原酒的生产能力，打牢企业发展的基础。”

　　在市场操作方面，杜康控股将聚焦战略核心产品酒祖杜康系列，以国花杜康和中华杜康为腰部产品，而以绵柔杜康为密集分销产品，以品牌运营系列为侧翼护卫的“1+n”产品布局策略，同时对团购、餐饮、商超等渠道进行变革。

　　此外，宝丰国色清香系列产品自推出以来，连续多年保持高速成长。其中国色清香g1989单品销售额逐月刷新，逆市上涨，也已成为河南白酒市场的主角之一。河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉则表示，国字宋河、酒祖杜康、仰韶彩陶坊、国色清香g系列等品牌率先塑造了河南白酒品质至上的形象，这也必然有益于河南白酒行业的整体发展。

　　【糖酒会】全力备战豫酒惊艳亮相全国粮酒会

　　塑化剂、限酒令、对茅台和五粮液的反垄断调查……过去的一年对白酒行业来说并不太平。然而对于一直致力于深耕中端市场的豫酒来说，并没有因为行业环境的影响受到巨大的打击。反而，给了豫酒企业思考、发力、逆袭的一种机遇。因此，积极备战全国糖酒会，并惊艳亮相，也是展现豫酒形象和实力的有利窗口。

　　“目前豫酒的经济实力无法和国内的一线品牌抗衡，但通过自身苦练内功，豫酒还是冲破了层层障碍，在全国市场的竞争中拼出了一条路。”河南省酒业协会会长熊玉亮如是说。

　　去年，第89届全国糖酒商品交易会豫酒代表企业悉数参展，并获得丰厚收获。今年第90届全国糖酒商品交易会豫酒企业参会的积极性更加高涨。

　　据介绍，宋河酒业在本次糖酒会上主要展示国字宋河、共赢天下、淡雅宋河等产品，同时，今年宋河酒业紧跟市场形势，参会形式也非常的务实。

　　而洛阳杜康控股在今年糖酒会上除了常规的产品形象展示和招商，更注重对全国各地经销商的服务工作。吴书青介绍，杜康将主要把精力用在服务经销商方面，帮助他们提振市场信心。

　　仰韶酒业透露，他们提前动身去了成都，将在展会现场定制一个100多平方米的特装展位，展示企业形象和推介中华陶香型。同时，宝丰酒业也积极备战这次糖酒会。宝丰酒业品牌总监朱平介绍，他们在主展区将重点展示宝丰酒业主推的国色清香、国标清香、经典大曲等高中低档五个系列的代表产品。

　　与此同时，记者采访多家豫酒企业得知，“备战春季全国糖酒会成了当下的重头戏。”许多豫酒企业都想借助这次糖酒会有所作为。据了解，豫酒企业将通过糖酒会这个大平台，推动豫酒企业迅速地向全国范围内进行渗透和推广，使品牌知名度得到快速提升，使豫酒企业能在短时间内打开全国的销售渠道，并迅速地发展。

　　而河南省宋河酒业股份有限公司总裁王祎杨、河南仰韶酒业有限公司董事长侯建光等豫酒企业的负责人，都对这次全国糖酒会寄予了厚望。另外，河南省酒业协会还将组织多家豫酒企业，在成都全国春季糖酒会上继续扛起“豫满中国”的大旗，为豫酒企业呐喊助威。

　　2013年春季全国糖酒会上，豫酒展厅大气恢弘2013全国粮酒会现场