川酒联合天猫建“电子商务生态圈”

 作为本届糖酒会的配套活动，“首届中国酒业互联网大会”昨日在世纪城会议中心举行。五粮液等酒企与天猫达成战略合作，共同启动“中国酒业电子商务生态圈”。

　　天猫时尚生活总经理文珠表示，所谓“酒业电子商务生态圈”，是指天猫针对入驻的酒类品牌商、第三方渠道商以及服务商等企业，提供网络专项扶持计划、新品首发平台的扶持计划以及品牌渠道的网络营销计划等；而品牌酒企则承诺，将于2014年在天猫独家首发新品超过百款的酒类新品，并投入数亿元的品牌营销费用，与天猫达成品质控制机制。

　　白酒电商销售比例仅占1%

　　2012年以来，“三公消费”限制，酒企销量大幅下滑，网络销售渠道拓展加速。泸州老窖、水井坊、金六福等酒企捕捉到这一变化，率先进驻天猫。2013年下半年，国内白酒顶尖品牌五粮液和茅台以及剑南春、郎酒等也纷纷抢滩天猫。

　　数据显示，2013年，白酒业收入5018.01亿元。酒业电商在2013年的销售额仅在70亿元-80亿元，市场份额不足酒水销售（终端售价）的1%。

　　近日酒企对电商的“封杀”，更是引起行业“恐慌”。郎酒官网日前下发“断绝”酒仙网供货的文件，文件显示，要求经销商停止向酒仙网、1919酒类连锁供货。除此之外，经销商不得直接或间接通过分销商给酒仙网、1919及其关联企业供货，否则按照规定扣除经销商违约金。

　　而就在这之前，贵州茅台、茅台酒销售有限公司联合发布“关于国酒茅台网络销售渠道的声明”。在声明里，茅台集团称，除茅台官方运营的以下3个网络电商平台，即茅台网上商城、天猫茅台官方旗舰店以及国酒茅台阿里巴巴旗舰店和公司授权的京东商城外，其余网络渠道购买到的贵州茅台酒及其系列产品，“公司不承担产品质量问题，不提供相应的服务。”一纸声明，将酒仙网抛出门外。

　　电商与传统渠道冲突“不可避免”

　　对于传统渠道和电商的关系问题，苏酒集团贸易有限公司副董事长刘化霜表示，电子商务是“大势所趋”。但他同时表示，白酒电商要与传统渠道进行明确区隔，要在不影响传统渠道的情况下来发展电商。“我们要做加法，否则进行渠道营销创新则没有意义。”中酒网相关负责人则表示，电商与传统渠道的冲突“不可避免”，“互联网发展就是破坏性的，必然要损害一部分人的利益，大家‘你好，我好’的发展只能是理想状态。”