酒企扎堆O2O 扁平渠道“挤”掉经销商

 “我在这里要声明，一切没有物流供应链的酒类o2o都是伪命题……一切以圈钱为目的的酒类o2o更是伪命题！”3月26日的中国酒业互联网大会暨电子商务主题峰会上，中酒集团董事长赖劲宇话音刚落。29日，刚刚宣布布局o2o的酒仙网董事长郝鸿峰在微博上隔空喊话，称有同行以无知挑战酒仙网。

　　在行业大佬隔空喊话的口水战背后，o2o已成酒行业的焦点，上海国际酒业交易中心、1919酒类直供以及娃哈哈等厂商已按捺不住，在糖酒会期间相继宣布重兵布局o2o。然而，不少行业人士担忧，酒业电商b2c尚未形成气候，o2o却取而代之成为热点，这是盲目跟风还是大势所趋？

　　入局：酒企扎堆o2o

　　根据酒仙网董事长郝鸿峰的说法，“酒快到”是一款类似于打车软件的app，只要在“酒快到”app上输入想要购买的酒、输入送达地点和期望送达时间，即能搜索出方圆5公里内的酒类专营店供消费者选择。他称，“酒快到”将于4月1日全面上线，年底时在全国大中城市实现全国2000多个县市的布局，覆盖20万家酒类终端。

　　而一直在谋划酒类o2o的1919酒类直供在25日已与新希望、也买酒以及大众酒评等线上线下企业“打包”签约，并宣布开放加盟。“加盟不需要费用，我们还将在第一年补贴加盟商25万元，第二年补贴15万元。”1919董事长杨陵江向商报记者透露，1919在重庆、郑州、杭州等多个城市的分公司已成立，今年内全国线下店铺将达300家。

　　上海国际酒业交易中心的o2o平台也在3月27日推出，并拉拢茅台、诗仙太白等十余家酒企合作。上海国际酒业交易中心总裁李雯峰告诉商报记者，与1919和酒仙网直面消费者的o2o不同的是，交易中心的o2o并不卖酒，而是一方面帮助厂家找终端渠道，尤其是中小烟酒店；一方面整合终端资源，帮它们找上游货源。

　　厂、商争相入局o2o已成今年酒业的一大盛景。28日，娃哈哈董事长宗庆后授权1919成为其经销商，其它厂家如茅台、泸州老窖以及酒中酒等均不同程度涉水o2o，五粮液最大经销商银基也在争抢o2o先机。

　　探因：渠道扁平化是趋势

　　在东方仙和电商咨询公司总经理李振江看来，酒行业很少把消费者当回事。“10块钱的酒水，20块的包装，凭什么能卖到400元？因为酒水渠道链条非常长。”

　　渠道利益的争夺，导致在本届糖酒会前，茅台和郎酒相继封杀1919和酒仙网。有业内人士向商报记者坦言，由于酒水传统渠道的利益链复杂，一向以低价著称的电商渠道为传统经销商所不容。

　　李振江在糖酒会期间的“酒话o2o”沙龙上表示，茅台、五粮液具备高品牌附加值，消费者可以多付出，但中国还有上千家品牌知名度并不是那么高的企业，没有理由让消费者过度付出。在李振江看来，o2o的本质是去品牌化，让产品和消费者发生关系，否则品牌没有意义。

　　“白酒行业品牌力正在弱化，性价比成为最受重视的因素，不少厂家其实都在谋求渠道扁平化。”白酒行业专家肖竹青告诉商报记者，如今白酒价格已几近透明化，渠道动力不足，厂家直面终端成为大势所趋，o2o模式恰符合渠道扁平化的趋势。比如，厂家可以通过上海酒交所o2o平台，直接找到终端烟酒店，而终端小烟酒店，则可以通过o2o平台，拿到批发价甚至是出厂价。　“京东想跟茅台、五粮液等合作，但它不可能给茅台打1000万的货款，而中酒网和京东合作后就起作用了。”中酒网董事长赖劲宇印证，中酒网上接商家，下接平台商，让京东等渠道可以享受到出厂价。

　　影响

　　传统经销商或遭洗牌

　　某五粮液经销商向商报记者坦言，厂、商联合做o2o，这是要把传统渠道“做死”的节奏。“不管是1919还是上海酒交所，与厂家形成稳定利益链后，传统经销商就只有加盟它们的份了。”

　　“我觉得传统经销商、厂家和电商是完全可以共存的，但是需要时间，传统的厂家基于传统的理念和现有的系统，他不是一下能改变的。”不过在1919董事长杨陵江看来，传统经销商肯定要面临淘汰，比如，来到今年糖酒会的经销商据说不到去年的三分之一，如果酒企不淘汰弱势经销商，他们最终会毁掉你的品牌。

　　纵深

　　入局并不意味着是变局

　　在26日的中国酒业互联网大会暨电子商务主题峰会上，中酒集团董事长赖劲宇说， 2014年酒业很多厂家、经销商都生活在“水深火热”之中，“就在这个时候某些同行打着o2o的旗号，大肆地敛财，这里要声明，一切以圈钱为目的的酒类o2o更是伪命题！”

　　赖劲宇的这番说辞在业界引起不小的争议。“我觉得白酒行业，对于o2o的概念,炒作大于实际。”1919董事长杨陵江向商报记者表示，1919自身的定位一直是叫做全渠道，没有说自己是o2o，现在是白酒行业的寒冬期，很多人跟风b2c，结果发现b2c是忽悠人的，现在又炒作o2o。

　　对于外界对o2o以及b2c的种种说法，酒仙网董事长郝洪峰则于29日下午发微博怒斥，有同行以无知挑战酒仙网。但他很快删掉该微博。

　　在酒类连锁企业一九在线董事长黄文雄看来，o2o是全渠道营销的方法，包括b2c，也包涵线下的连锁、终端配送和其他模式，但是o2o必须要有线下才能体现出优势，单纯的b2c模式空间不大。

　　某不愿具名的酒商也坦言，目前来看1919和一九在线更像o2o，原因在于白酒渠道的特殊性，线下资源的整合是极其重要的，而黄文雄和杨陵江都做了多年传统经销商，从线下到线上，更容易成功。

　　营销专家晋育锋认为，o2o的本质是自下而上的，如果合作店不能自控，容易出现四种问题。首先，有订单过来之后，商家一看价格可能不送；其次，虽然价格认同了，但是看着利润不高，可能不送。再次，对价格和利润认同了，但现在很忙，不送。最后，有门店没有人手，也不送。在他看来，价格、利润、人手、时间这四大问题如何解决，是o2o模式进程上绕不开的问题。

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　　数字点击

　　10元

　　在东方仙和电商咨询公司总经理李振江看来，酒行业很少把消费者当回事，“10块钱的酒水，20块的包装，凭什么能卖到400元？因为酒水渠道链条非常长。”

　　1000万

　　“京东想跟茅台、五粮液等合作，但它不可能给茅台打1000万的货款，而中酒网和京东合作后就起作用了。”中酒集团董事长赖劲宇说，中酒网上接商家，下接平台商，让京东等渠道可以享受到出厂价。