2014春季糖酒会“冷热交加” 互联网唱主角

 　2014年春季全国糖酒会开幕，记者从组委会得知，本届糖酒会规划总面积为12.5万平方米，比去年少了5000平方米；而预计十余万专业观众参展的规模，也比去年少了超过三成。

　　有冷但也有热

　　早几天就抵达成都的酒业资深分析师和策划师们感受到，“今年糖酒会就两个字：一个是少；一个是多。”深圳市世界观品牌营销顾问公司总经理谢一颖，一接到记者的电话就开始吐槽：所谓“少”就是厂家少、经销商少、广告少、塞车少……所谓“多”就是产品多、促销多、圈子多、饭局多、激辩多……

　　业内自己深深地意识到，2014年，行业的严峻形势已不可逆转。从3月23日在泸州举办的2014中国国际酒业博览会“转战”成都糖酒会的北京杨承平酒类营销咨询公司总经理杨承平，则列出了：

　　一是“冷”：从泸州酒博会到成都糖酒会，最直接的感受就是人气没有往年那么旺了，茅台和五粮液布展的酒店以前是人潮涌动，今年也是门庭冷落车马稀。二是“茫”：经销商普遍比较茫然，都感觉到了压力，却又束手无策，面对种种变化，不知道明天该怎么办？三是“新”：今年经销商普遍关注o2o，无处不谈电商，于是，你随处可见一群老头见人就谈o2o，却偏偏不知o2o为何物。　　

　　互联网唱主角

　　与展场的“冷”形成鲜明对比的是，今年糖酒会的最热话题变成了白酒电商：新希望食品结盟o2o酒商1919、酒中酒以及西凤等品牌纷纷牵手电商、上海酒业中心发布o2o平台……一位来自重庆的酒商感叹：“今年的糖酒会不谈电商，不谈o2o真的是赶不上时代了。”

　　调侃之中，让人看到了白酒行业对互联网的趋之若鹜，“热点”在此聚集。“糖酒会很久没这么有人气的论坛了。”26日的首届酒业酒业互联网大会人头攒动、座无虚席，与之前多场活动形成对比。

　　于是，一场争夺战也悄然打响。中酒网董事长赖劲宇公开声明：“一切没有供应链的酒类o2o都是伪命题，……一切以圈钱为目的的酒类o2o更是伪命题。”对此，行业内的人都明白，赖劲宇此话是有所指的。

　　“话里藏刀”的对阵已然告诉人们：一场新的厮杀正在行业变革中揭幕。

　　酒业还在“过冬”

　　“今年糖酒会可能是中间商历史上首次亏损。”某酒企负责人告诉记者，以前需要四五十万才能拿下的展位，今年由于招不到商，他三万元就拿下了。

　　白酒行业专家肖竹青表示，糖酒会的冷清与白酒行业整体“过冬”不无关系，“行业发生翻天覆地变化，经销商开始回归理性，糖酒会招商不再那么粗犷。”由于糖酒会上产品在服务、包装、定位上都严重同质化，这对经销商来参展的热情也有不少影响。

　　独特的产品成亮点

　　一些定位独特的产品也成为本届糖酒会期间的一大亮点。枸杞酒代表宁夏红26日带来糖酒会期间最大牌的明星成龙，推介其旗下全线产品，并宣布打破酒类行业常规，采取“经销+团购+直销”的营销模式，引来数百家经销商的围堵。来自重庆的木瓜酒、茶酒以及小酒江小白等也凭借新的概念产品，获得相对较高的人气。“几乎每分钟都有人来展台问询。”江小白相关人士表示，小酒由于接地气，成为如今的行业背景下商家追逐的热门对象。