白酒企业的当务之急：品牌忠诚度

市场营销不是一场产品之战，而是一场认知之战。消费者之所以可以轻松转移到其他品牌去消费，是因为白酒企业普遍缺乏品牌忠诚度建设。

    1、一周内喝过十种品牌的白酒，感觉没有什么不妥。

    这就是中国白酒消费现状。与其说是所有白酒企业的发展机会，不如说是它们的悲哀。悲哀到只有茅台、五粮液两个品牌有很高的品牌忠诚度，其他的品牌忠诚度普遍偏低。

    对于中小企业来说，品牌忠诚度整体偏低的白酒产业，还有机会获得发展；对于名酒企业来说，提高品牌的忠诚度，对一个企业的生存与发展，扩大市场份额已经变得极其重要了。

    在安徽中高档白酒市场，消费者可以在口子窖年份酒、古井贡年份酒、迎驾贡年份酒、宣酒特贡年份酒等产品之间相对自由的转换，这说明它们在品牌忠诚度建设上的努力还不够，同样都是“年份酒”，迎驾的生态年份和宣酒的小窖酿造还需要继续强化消费者偏好工作。而其他品牌的中高档白酒正在渐渐远离消费者的偏好，比如高炉家酒年份酒、皖酒王年份酒。

    2、认知定律：市场营销不是一场产品之战，而是一场认知之战。

    品牌忠诚度是指消费者在购买决策中，多次表现出来对某个品牌有偏向性的（而非随意的）行为反应。它是一种行为过程，也是一种心理（决策和评估）过程。品牌忠诚度的形成不完全依赖于产品的品质、知名度、品牌联想及传播，它与消费者本身的特性密切相关，靠消费者的产品使用经历。（摘自百度百科）

    文王贡酒在安徽省内以“正一品文王贡酒”作为主导产品推广，向人们推广“自家酿造”的认知，已经被普遍认为是中低档白酒的代表品牌。这种强烈的认知直接影响到其中高端白酒在安徽省内的发展。同样，龙江家园酒、老村长酒等都在遭遇这种认知，而无力在中高端市场获得成功。

    既然营销是一场认知之战，而非产品之战，企业必须赋予品牌一个独特的认知，并以此为中心，通过持续的、系统的运作来提高品牌忠诚度。如果没有任何独特的认知，那么你最好有更低的价格。

    安徽口子窖年份酒是“真藏实窖”的“兼香领袖代表品牌”，应该继续强化这一认知来提高品牌忠诚度，以超越竞争对手，对“口子窖六年”的产品传播只能限于短期的战术上使用。