酒业营销：不容忽视的商超渠道

 　作为各类商品销售的主要渠道之一的商超是每个消费者熟悉的场所，打折活动、促销产品、假日优惠......等等都是商超常常出现的促销手段，也成功吸引着大量的消费者疯狂抢购。但是近年来随着进店费、促销费、店庆费等费用的增加，好多商家慢慢退出了商超，但是商超扮演的重要角色是不容忽视的，在酒水销售销售渠道中，商超也更是有着很大的价值。从目前市场情况来看，商超渠道还有哪些价值?如何充分发挥商超的价值，实现再“超越”?

　　近年来，商超渠道的核心竞争力在逐渐减弱。然而仍旧有很多厂商在坚持。商超渠道到底是鸡肋还是黄金?它有什么优势呢?消费者平时都在哪里买酒?烟酒店还是商超?笔者认为，无论是横向比较，还是纵向展望，商超都值得看好。接下来文中将会从横向、纵向两方面与其他渠道相比较来突出说明商超的优势。

　　商超横向优势

　　1、诚信度

　　消费者对商超的信赖度和依赖度较高。随着人们生活水平的提高和国内外商超的快速发展，商超已经成为了消费者生活中不可分割的一部分。同时，由于商超门槛高、把关严格、产品保真，被广大消费者所信赖。这相对于烟酒店是一个极大的优势。

　　2、公开的价格优势

　　商超的价格比较稳定，起到价格标杆的作用。商超体系之内，甚至不同体系之间，都采用统一的零售价，这也是消费者比较信赖的公开价格。所谓花钱买放心，商超就是一个不错的选择。同时，很多商超都在推广平价策略，因此，价格也不会虚高，而一旦商超价格稳定之后，能够有效引导其他渠道的价格。

　　3、规范化管理

　　再次，较之其他渠道，商超管理更加规范，产品进店都有比较严格的选拔标准，所以在一般情况下，商超内的产品都是主流品牌，这对于其树立良好品牌形象有一定作用。与此同时，规范的管理也能帮助厂商管理产品的价格。

　　4、促销活动力度大

　　商超促销活动效果较明显，尤其是大力度的特色促销。一般情况下，消费者也容易受商超促销活动影响。

　　相比逐渐减弱的横向优势，其纵向的价值更值得探讨。

　　商超纵向潜在价值

　　1、从国际市场上的发展情况来看，商超渠道将是不可或缺的零售渠道。上海观峰企业管理咨询有限公司总经理杨永华分析，在西方发达国家，之所以有超大型的国际连锁超市，主要是因为其商超渠道比较强势，也是众多快消品的主销渠道之一。于中国市场而言，商超的作用也逐渐凸显，商超系统也更加成熟，未来商超渠道将是白酒一不可或缺的零售渠道。

　　2、促进品牌传播，提高产品品牌的含金量。商超网点众多，且被大部分消费者所信赖，因此，好的陈列不仅能够起到品牌宣传的作用，同时也能提高品牌的含金量。比如五粮液这次重点推广ka渠道，也有树立其高端产品形象的意义。

　　3、商超管理的进一步规范，更有利于双方的合作。近年来，国际品牌的连锁超市相继进驻中国，对国内商超不失为一种启示，随着这些洋品牌而来的，还有国际化的规范运营操作方式，这些元素必将促使原有的商超卖场调整自身策略，更多地从服务、策划上做文章。

　　4、新品推广的主要渠道。商超渠道有其自身的特殊性和不可替代性，对一些品牌尤其是地产品牌，不失为一个良好的新品推广渠道。在一些地区，如武汉，商超渠道就是其市场上的主流渠道。由于当地商超比较强势，对品牌的要求也较高，比较规范。因此，商超也备受当地消费者青睐，大部分消费者视其为购酒的主渠道。

　　5、商超的盈利也在多元化，可以充分发挥其附加价值。比如很多商超都在发展大宗团购业务，这对厂商而言也是寻找大客户的方式之一。