来势汹汹美国葡萄酒入华须跨“三重门”

华致酒行、建发酒业、深圳南宇……近期，美国葡萄酒大厂瞄准中国大酒商，准备共同发力，大举进军中国市场。去年，进口葡萄酒市场一片惨淡，惟有美国酒对华出口逆势上扬，保持50%的增长，美国酒究竟有哪些特质？未来在中国市场将占据什么地位？尽管美国酒来势汹汹，但诸多市场观察者认为，美国葡萄酒要在中国市场有所作为，须跨越产量、价格、品牌门槛。

　　打破自产自销业态

　　美国加州面积是法国国土的3/4，但其葡萄酒产量足以供给90%的美国公民。业内人士认为，在新世界国家里，美国葡萄酒产业格局与智利、南美完全不同，并非出口导向型葡萄酒国家。

　　中国农业大学农学与生物技术学院果树系教授马会勤表示，美国是以自产自销为主导的葡萄酒消费国，已经成为世界第一葡萄酒消费国，其生产能力很强。除了消费本国生产的葡萄酒，美国也进口欧洲、南美、澳大利亚等地区的葡萄酒，同时美国也向其他国家出口葡萄酒，但这并不意味着美国会大力向某个国家进行大规模的葡萄酒市场布局。在美国，葡萄酒消费市场已经很成熟，本土消费是主要方向。

　　围绕大众消费定价

　　对于许多拥有一定经济能力的国内葡萄酒消费者，他们会固定喝某个产区的酒，比如法国勃艮第、梅多克，西班牙里奥哈等等。但鲜见专注追随美国葡萄酒的人，美国酒很多产品价格偏贵且略显小众。上海米柯尼斯酒业有限公司销售负责人认为，美国葡萄酒总体来看价格不便宜，尤其是纳帕河谷的酒、车库酒。当然也有便宜的酒，价位大概在80-100元左右。未来，美国葡萄酒只有力推100元以下产品、找准大众价位，才可能完成颠覆性占位。

　　这几年，美国葡萄酒在中国做了许多推广工作，包括姚明在纳帕购置酒庄，进军中国市场。不可否认的是，对于中国消费者来说，美国酒很难成为大众酒，这与传统大众葡萄酒生产国的产能和定位还是有根本性的区别。

　　与智利、西班牙、法国南部相比，美国葡萄酒的性价比肯定不占优势，不可否认，美国的葡萄种植水平还是很高的。前几年中国市场接触美国葡萄酒较少，如今美国多了一些积极与活跃的市场推广，也算是开始进入到一个正常的交流状态。

　　树立品牌培育市场

　　华致酒行董事长吴向东曾表示,此次与美国星座集团签署了30年的合作协议， 星座集团方面也想与中国酒商共同长期培育市场，推广品牌。

　　在许多酒圈人看来，美国星座集团也是看中了中国大酒商的渠道能力与市场推广。这些年，许多名目繁多的进口葡萄酒进入中国市场，但消费者至今很难说出三个以上的葡萄酒品牌。美国葡萄酒所开展的品牌战略恰恰很好地弥补了这一缺憾，也充分说明，短期内美国葡萄酒即使在销量上不会大面积进军中国，但是其活跃程度丝毫不减。中国大部分消费者对美国大众品牌没有抵抗力，其快餐、服饰或者其他生活用品，都已经深入中国年轻一代人群的内心。美国葡萄酒与它的快餐文化一样，味道浓郁，开瓶即饮，不需要醒酒，适合一部分中国人的口感，这似乎也成为它即将活跃的关键因素。