茅台2013年股东大会召开 系列酒剥离问题尚在讨论

 

　　茅台集团董事长袁仁国在会上表示，茅台要兼顾做好大众百姓酒，渠道要下放到县级市场，目前正在做这方面工作。

 

 

　　对于茅台年初制定的3%的年增长速度，外界纷纷认为这个数字过于保守。对此，袁仁国表示，应该根据市场情况制定在目标。此时正值经济换档期，经济结构正在转型，因此公司的增长速度都会放慢。

 

 

　　袁仁国表示，一个国际知名品牌，国外销售要占到营收总额的30%左右，而贵州茅台在世界的销售，才达到10%左右。因此，他表示，茅台要进一步扩大在世界的销售。

 

 

　　

 

 

　　以下是具体问答：

 

 

　　一、国企改革方案进展如何？

 

 

　　陈敏：改革永恒的动力，是企业做大做强的必然。

 

 

　　1、茅台集团改革。改革的方向就是进一步建立和完善现代企业制度和现代法人治理结构。从近期来看主要是做产品结构的调整；中期重点在产业结构调整；往长远一点看，是产权结构调整。产品、产业、产权三个方面结构的调整。

 

　　2、子公司改革：各子公司根据不同的优势、特点来进行调整，使整个集团进一步做强做大。股份公司的改革与整个集团大的改革成为一体的。前段时间，完成了对整个集团产权、改革的三年计划，并安排各个子公司结合实际制定自身的实施方案。目前股份公司重点放在在销售方面的合作，如订制问题、系列酒销售和经销渠道合作问题，进一步使得我们拓展市场、扩大销售、增加市场份额，使股东得到更大的回报。基于董事长、董事会报告说，现在市场竞争日趋严峻，重点在改革当中加强质量管控、生产管控、特别是市场的拓展和深耕，需要用改革的手段、联合的方式，在销售方面的改革重点是，通过合作伙伴入股分红，销售获利，通过改革获得更大红利。今后根据公司发展需要，改革重点在资本上的合作、在产业结构调整方面的合作。通过引进战略合伙伴、兼并、重组、收购，扩大整个集团的实力。整个集团的实力增强了，股份公司也必然会增强。股份公司是整个集团的顶梁柱，把所有的子公司，通过产品、产业、 产权结构调整，对于整个集团来讲，产品产业产权会更一步清晰。目前基本做好了整个集团中长期发展战略规划， 这将对我们三个调整具有方向、指导、战略意义，对于整个集团的发展，股份公司的发展将有很大的促进作用。相信在省委省政府的领导下，整个集团的改革会有所策重，有所重点进行改革，会得到广大股东股民的支持，把股份公司的改革引向深入，改革的目的是使得国家、股东、股民和员工获得更大的红利。

 

　　二、未来系列酒是不是剥离？

 

 

　　总经理刘自力：陈书记谈改革提到产品、产业、产权结构调整，系列酒改革在做方案，具体方案怎么改，是不是改出去，改到什么程度还没有出台还在讨论，结果不好回答。通过改革，目的是促进系列酒发展，增强市场竞争力，通过改革提高系列酒的效益，让股东享受改革经利。

 

 

　　三、市场报道签了900件定制酒，可否介绍一下定制酒的规划？

 

 

　　副总杜光义：定制酒是深度践行“八个营销”中的一个环节，即个性服务。根据我们的优势，针对茅台酒及系列产品成立订制酒公司，引入了一个小股东。过去四个半月，整个趋势和市场运作比较正常，未来能不能按照董事会目标、公司章程要求和控股股东要求完成，会积极努力，现在工作比较正常、需求比较旺。

 

 

　　四、公司目前关注重点是市场还是产能扩展？是不是每年都有很大的资本支出？

 

 

　　股份公司副总张家齐：

 

 

　　1、任何时候都是以市场为主。今年困难情况下，有70亿左右支出，扩能占比比较大。有两个因素：对市场投入力度在加大，随着市场转型、深耕，会产生相应的效果效益，市场对茅台酒的需求量有很大的空间。生产周期原因，最普通茅台的需要5年，不能等市场好了以后生产茅台酒。现在对扩能的措施符合公司发展和战略。

 

 

　　2、每年都有很大的资本支出。资本支出有连续性，茅台酒按计划推进，对系列酒的投资有收缩。会对股东负责。如果有好的项目，能够为股东带来丰厚项目，得到董事会、股东支持的会投，如果没有好的项目，谨慎投资。

 

 

　　五、如何怎么打造世界第一品牌

 

 

　　袁仁国：

 

 

　　1、茅台要打造和巩固世界蒸馏酒第一品牌。茅台已经是第一蒸馏酒，世界排名前三的蒸馏酒为：茅台、法国白兰地、英国威士忌。

 

 

　　2、在中国销售，在高档酒中占第一位，在世界上销售还有差距，一个国际知名品牌，国外销售要占到30%左右，在世界的销售，才达到10%左右。进一步扩大在世界的销售。原来订的是2017年左和右，相信通过努力，员工股东，可以达到。　　

 

　　六、五粮液下调出厂价对茅台的影响？

 

 

　　刘自力：

 

 

　　1、一屋两边住，生意各做各。五粮液调价是他们企业自身行为。

 

　　2、茅台价格体系健康。茅台的经销商合同价、市场价格、领导批条价，从产品品牌、质量、环境吻合，结构非常合理，坚信品牌、坚信产品、坚信价格体系。

 

 

　　七、为什么分红比例没有增长？

 

 

　　茅台上市以来已经分红200多亿，分红一直严格按照净利润的30%来分。留了一部分以后分配，完全根据董事会定的章程，每年都没少于这个数。

 

 

　　八、开年以来销售形势不错，收入目标3%，是不是保守了一些？

 

 

　　袁仁国：根据市场情况制定在目标，当一个经济换档期，结构转型，增长速度都会放慢。

 

 

　　九、年份酒、普通茅台、系列酒分别怎么做深度营销？

 

 

　　袁仁国：

 

 

　　1、年份酒：15、30、50、80.年份酒，定位为奢侈品，价格2000以上。

 

 

　　2、普通茅台酒：定位普通公务消费、私人消费，通过品牌宣传已被全国消费者接受。

 

 

　　3、系列酒：大众百姓酒，要下到县级市场，正在做这方面工作。只要我们把系列酒下到县级市场，效果会做好。　

 

 

　　十、茅台酒是不是有严格的产地要求，中华产区茅台酒是不是和原产区基本一致。如果中华片区的酒有保证，是不是说明有其他地方也可以生产茅台酒？介绍一下中华片区何时可以产酒？

 

 

　　季克良：

 

 

　　1、中华片区土地在选择：在03年茅台实现一万吨实现前，当时感到茅台只能搞到3万吨，我想可以搞到4万吨，01年在找地，找了很多地方，找到仁怀市第一书记后来茅台党委书记陈德华，问有没有地方可以发展茅台酒。陈书记建议往南走，来到中华这个地方，看到很兴奋，和老厂比：方位没有变，在现在茅台这个地方往南移了几公里。海拔高度稍微增长一点，a420米左右。土壤是朱砂式的红土，和茅台相似。周围环境比茅台好。赤水河上游，比茅台水质更好。

 

 

　　2、做了两方面工作：试验三年，实际证明质量能够达到茅台酒的要求，同时证实土壤、空气、环境里的微生物和茅台基本一致。结合实际的生产试验、微生物的情况，经过调查研究，感到在中华片区茅台酒的生产是能够确保茅台酒的质量的。　

 

 

　　袁仁国：

 

 

　　1、去年投产，从投产情况看，省长带全省厅长、县长书记品酒，和老厂酒一样。

 

 

　　2、国家技术监督局，将新老厂区各7.5平方公里，纳入原产地地理保护。