大河酒城密集布局河南市场提升综合竞争力

 　　大河酒城连锁股份有限公司总经理魏嘉禹：密集布局河南市场提升综合竞争力

　　凭借独特的商业模式和具备丰富营销经验的运营管理团队，不足三年，大河酒城连锁在总经理魏嘉禹的带领下，实现门店数量51家，营业面积超过2.5万平方米，销售额达到2.5亿元（其中1.5亿元自控产品）的骄人业绩，使大河酒城连锁逐步发展成为中原地区最具规模和影响力的酒水流通企业。5月16日，大河酒城连锁股份有限公司总经理魏嘉禹紧急约见本报记者，进一步剖析大河酒城连锁经营现状及下一步发展策略。

大河酒城连锁总经理魏嘉禹

　　51家大河酒城连锁立足中原

　　目前大河酒城连锁门店数量已过半百，覆盖了河南省大部分省辖市及县，有的地方还延伸到乡镇，实现了每县区独家经营，加盟一家成功一家的良好经营效果。

　　“从大河酒城连锁在整个中原地区的布局来看，目前除了山西阳城县和湖北武汉外，其余店面大多集中在中原地区的河南。而大河酒城连锁的发展方向，正是立足中原，扎根中原，稳扎稳打，又好又快发展。”魏嘉禹透露，大河酒城连锁在豫北地区已经覆盖了75%的市县，而豫南地区正在加紧推进。

　　他表示，千金难买对市场的熟悉和了解，大河酒城连锁管理团队的根基在河南，最了解中原老百姓喜欢喝什么酒，喜欢喝什么香型的酒，什么样的群体适合喝什么样的酒，因此，就能更好地针对不同的消费群体达到推荐和引导消费者消费的目的。

　　旗舰店、特许店、便利店齐头并进

　　大河酒城连锁深耕中原地区，聚焦酒水流通渠道变革，在开设旗舰店的同时，开始密集布局特许经营店和社区便利店，巩固旗舰店的辐射成果，无缝隙覆盖河南市场。近日，大河酒城连锁连续与三门峡、商丘、郑州地区等10多个加盟商签约，目前有的店面正在加紧选址，有的已经进入门店装修阶段，预计将在中秋节前后与消费者见面。

　　“大河酒城连锁实行旗舰店带动、特许经营店引领、社区便利店覆盖的运营模式。目前已经开业的门店大部分都是旗舰店，经营面积多在300平方米以上，这些旗舰店的特点就是规模大、品种多，一般以酒城加会所的经营模式。大河酒城连锁旗舰店仍然是规模最大、影响力最广、盈利能力最强的经营模式。

　　旗舰店外是特许经营店，投资额度一般在50万元以内，形式灵活，规模在100平方米左右，一个省辖市

　　可容纳3～5家；这种店具备较强的综合竞争力，对一个小型区域市场的覆盖能起到引领作用。例如，大河酒城长葛店，开业两年，第一年不仅回收了全部投资成本，盈利效果也实现了净投入的一倍，第二年便实现了盈利翻番。

　　除了特许经营店，便是社区便利店，规模在30～60平方米，投资额不超过15万元，布局密集、形式灵活，主要开设在县城、乡镇，包括省会郑州的繁华闹市。比如，大河酒城巩义市回郭镇店，经营面积80平方米，2013年3月开业，采用酒城加会所的模式，一年时间收回成本并赢利20万元。”魏嘉禹分析，如在郑州、安阳、南阳这样大型的市区开设5家便利店，其经营效果在大河酒城连锁强大品牌的推动下，再加上大河酒城连锁现有的宣传优势，将会展现出极强的生命力、创造力和爆发力。

　　打造国内最具价值的酒类连锁平台

　　2014年，大河酒城连锁推出了“旗舰店+特许店+便利店”三种合作形式并举的新型招商加盟模式。魏嘉禹总经理表示，大河酒城连锁之所以这样做，目的很直接，就是帮助中小投资者实现自己当老板、做事业的梦想，进一步推进大河酒城连锁规模化发展。对合作伙伴自己投资、自主经营，这样赚钱心里更踏实。

　　同时，大河酒城连锁对合作伙伴也开出了多项极具诱惑力的无偿支持条件：20项涵盖报纸、电视、广播、户外媒体、新媒体的免费支持；15项促销的免费支

　　持；10项涵盖产品动态陈列、礼仪培训、会员服务的免费培训，手把手贴心帮扶指导，确保加盟商无忧经营、轻松赢利，开一家成功一家。

　　大河酒城连锁商业模式引领了中国酒水流通行业渠道变革，推动着中原地区酒水连锁行业的发展。大河酒城连锁所释放出来的品牌力量不仅代表着中原地区酒水流通行业的崭新面貌，也昭示着大河酒城连锁旗舰店、特许店、便利店将在中原地区遍地开花。