中酒网逆袭酒仙网 筹备价格战

 王豪领，此前的身份是负责酒仙网官网板块的总经理，不过5月13日王却首次以中酒网总裁的身份亮相了中酒网与1919酒类直供战略合作的新闻发布会。据中国商报记者了解，不到一年的时间,王豪领已经是从酒仙网离职加盟中酒网的第八位高层管理人才。一边是挖人才，一边是拉队友，后来者中酒网，正对酒类电商一哥酒仙网的位置虎视眈眈。

　　精兵强将投“敌”

　　商业竞争的背后离不开人才竞争，作为酒类电商后来者的中酒网眼下就是希望以此为基础实现逆袭。

　　5月13日，参加中酒网与1919酒类直供战略合作签约仪式的中酒网副总裁王豪领的身份引起了人们的关注。因为，在此之前他的标签是酒仙网官网总经理。王豪领的跳槽，被认为将有可能拉开改写酒类电商三强争霸格局的序幕。

　　对于王豪领的倒戈，酒仙网董事长郝鸿峰颇为轻描淡写，仅用了一句“王豪领是酒仙网150名优秀总监之一，因个人原因离职，我们尊重他的选择也祝福他的未来”做出了回应。

　　不过，与其相反的是，对于王豪领，中酒网创始人兼董事长赖劲宇的评价却很高。在接受中国商报记者采访时，赖劲宇称王豪领为“当之无愧的酒类电商第一人”。赖劲宇表示，王豪领在加入酒仙网之前是酒美网的coo，是他将酒美网的运营理念带到了酒仙网，才有酒仙网的今天。可以说，没有作为创始人之一的王豪领，酒仙网便不会有今天的发展规模。

　　值得注意的是，王豪领并不是从酒仙网离职加入中酒网的第一位高层管理人才。据了解，此前，来自酒仙网采购、市场、公关等部门的7位精兵强将已经加盟中酒网，成为了后者核心团队的成员。

　　据赖劲宇介绍，当前中酒网从市场到公关，从采购到官网的8位高层管理人才都来自于酒仙网，他们加入中酒网的时间始于去年下半年。

　　当被问及为何跳槽进入中酒网时，一位从酒仙网跳槽过来的中酒网总监表示，主要看上的是赖劲宇的胸怀和气量，能给员工足够的发展空间。“难道在酒仙网没有发展空间？”记者追问道，对此对方却笑而不语。

　　一位熟悉酒仙网的业内人士表示，郝鸿峰来自山西，目前酒仙网大部分副总裁级人员也都来自山西。在此背景下，酒仙网底下操作层面的运营总监很难有向上发展的空间，高管们选择跳槽就成了必然之举。

　　在赖劲宇看来，平台的发展前景远比待遇对人才更有吸引力。中酒网的用人观念是开放式的，能者上，庸者下，让有能力的人才尽其用，这点有别于其他公司。“我一直认为，公司能否吸引人才的关键有两点，一是能提供有多大发展前景的平台，二是人才在带来价值的同时你能不能给予相应的回馈。”

　　业内人士认为企业的竞争归根到底是人才的竞争，是团队的竞争。眼下，作为酒类电商一哥的酒仙网不得不面对如何防止人才流失的难题。毕竟，为他人做嫁衣对于企业而言是非常危险的事，要知道熟知酒仙网经营运作方式的高管们流向竞争对手那里无异于一颗隐形炸弹。

　　优势互补抢先机

　　值得注意的是，酒仙网、中酒网、1919酒类直供三家酒类电商，各有优势，各据一方。其中，酒仙网资历最深，被誉为酒类电商的老大。但o2o却让后来者们看到了改写行业格局的可能。

　　据了解，中酒网成立于2012年，与早在2009年就已走向市场的酒仙网相比，是酒类电商行业的新兵。不过，中酒网在业内却领先扛起了o2o的大旗，早在去年就提出要采用“线下连锁＋移动电商＋开放平台＋团购分销”四位一体的立体经营模式，打造成全渠道o2o酒水营销平台。这在o2o盛行的当下，成为了中酒网敢向酒类电商老大酒仙网叫板的关键所在。除了挖骨干人才在内部动摇酒仙网人才根基外，中酒网还在外部联合同行，欲刮起逆袭风。

　　5月13日，中酒网与1919酒类直供达成战略合作协议，根据协议，战略合作将分两阶段进行。第一阶段，凡在1919酒类直供可配送的地区，中酒网所销售的商品将交由1919酒类直供配送，从而节省中酒网的物流费用并提高其物流效率，与此相对应的是1919酒类直供将进驻中酒网平台进行销售；第二阶段，双方将打通线上线下平台进行深度联合，共同运作。

　　“o2o模式我们双方都认同，今年四川糖酒会后，我们开始谈合作事宜。”1919酒类直供董事长杨凌江告诉中国商报记者。他强调，首先1919酒类直供的优势是线下，而中酒网的优势在于线上。“我们可以通过实体店为中酒提供仓储、配送服务，而中酒网可以为我们带来更多的销量，这能形成优势互补的局面。”

　　对此，赖劲宇补充道：“中酒网定位于线上销售与o2o，但目前线下只有11家门店，市场还处于大力拓展阶段，而1919酒类直供的线下供应体系在业内是翘楚，这恰恰又是中酒网所欠缺的。”

　　据了解，1919酒类直供来自于成都，截至目前，在四川等地共有43家实体门店， 2013年销售额近5个亿。该公司的计划是2014年在以西南为根据地进行全国拓展，将门店数扩充至200家。

　　“互联网时代拼的是速度。”赖劲宇强调说。他还表示，在酒行业大谈o2o的背景下，谁能抢占先机，谁就会占领未来发展的制高点。而对于中酒网而言，这个时候两家达成战略合作为抢占o2o先机提供了可能，也只有这样才能实现中国酒业本质上的变革。就如同家电行业只有苏宁、国美、京东称霸一样，中国酒业也应该如此。

　　在白酒行业营销专家谢一颖看来，从今年开始，包括酒仙网、酒交所乃至酒企都在打造o2o平台，而此时中酒网与1919酒类直供达成合作，可以说是中国酒业最强的线上平台和最强的线下平台联合，今后无疑将改变酒业营销平台类公司三国鼎立的现状。

　　二“虎”相斗硝烟起

　　商场如战场没有永远的朋友，只有永远的利益。这也意味着没有进入资本层面，中酒网与1919酒类直供的合作存在着不牢固的因素。

　　对此，杨凌江表示，领了结婚证的肯定比恋爱的要牢固，但恋爱到结婚需要一个过程。“虽然我们现在还没有资本层面的合作，但可以明确地说双方正在探讨。有我们入股对方的可能，也有对方入股我们的可能，比如让其入股到线上，托管我们的线上业务等。”

　　值得注意的是，在杨凌江脑海中，从来没有将自己确定为酒类电商。他更愿意成为酒类电商的服务商、物流提供商。

　　“我从来都不想成为电商，我始终认为电商是互联网应用的阶段表现，就是一个工具，会成为企业的一个组成部分，是企业的血管。但反过来企业只有血管是不完美的。”杨凌江认为。

　　“酒仙网依然是酒类电商的老大，或许有一天我会成为酒仙网最好的服务商。”杨凌江笑着说道。他还算了一笔账，如果酒仙网与1919酒类直供合作，将能节省一大笔物流成本。

　　然而作为盟友的赖劲宇想法却与杨凌江不大相同。赖劲宇告诉记者：“去年中酒网已经实现盈利，今年准备在销售额上赶超酒仙网，力争三年内将销售额做到百亿元。”　　此消彼长，这也意味着，最终酒类电商行业中展开正面竞争的将是酒仙网和中酒网。

　　而在赖劲宇看来，不管是和1919酒类直供的战略合作，还是酒仙网人才的投靠，都在为中酒网的未来竞争优势加分。这些改变势必会给酒类电商格局带来一些变化。此前，虽然说是有三家企业在做，但是酒仙网毕竟是一家独大。

　　“有了我们，以后就不会这样了。”赖劲宇强调说，这不仅给酒厂和供应商多了一个选择，也个消费者提供了一个比价的机会。而为了提升自身的影响力，下一步酒类电商行业也将上演在其他电商细分领域层出不穷的价格战。

　　据赖劲宇介绍，今年酒类电商的价格战将由中酒网拉响，并准备在旺季9月开打。在此之前，中酒网将和厂家、经销商沟通好，并把粮草备足，从而在酒类电商行业上演一起硝烟弥漫的价格战。竞争也更有利于酒业变革。

　　军人出身的赖劲宇希望借助o2o，通过网罗人才，实现酒类电商的变革。然而与酒仙网一较高低的目标能否实现，市场将拭目以待。