酒类直供1919：最快下月初登陆新三板

 酒类销售企业1919冲击新三板的故事终于要有结果了。日前，1919酒类直供董事长杨陵江向记者证实，1919登陆新三板已经进入最后答疑阶段，如果一切顺利，1919将最快于下月初正式在新三板挂牌。届时，1919有望成为国内资本市场酒类零售行业第一家受证监会监管的挂牌公众公司。

　　与此同时，1919在全国的门店扩张也正式拉开大幕，继成功入主河南酒类销售市场之后，1919提出了更为雄心勃勃的目标：6月份挥师重庆，年底覆盖20个城市，2014年计划新增200多家零售网点。

　　今年计划开店100家

　　在2014洛阳杜康控股全国经销商峰会会上，杜康与1919酒类直供签署合作协议。根据协议，作为杜康的三大系列主推产品将进入1919酒类直供线上线下渠道销售，而1919将在三年内为杜康贡献2.14亿元的销售收入，为杜康在全省提供便利购买、快捷配送的o2o服务。

　　这一合作的落地在河南甚至整个酒类行业引发高度关注。与此同时，川军此番挥师中原也大获全胜，1919全国门店扩张的大幕就此拉开。

　　1919掌门人杨陵江将经销商加盟1919酒类直供比作“你当老板，我当掌柜”，即由经销商投资，1919派团队经营，5年间1919酒类直供还将为经销商提供130万元费用支持，每年只收取10万元管理费。

　　这种特许加盟模式引起了包括大河酒城、酒便利、豫副酒源、酒客来等本土酒业知名连锁品牌经销商的兴趣。5月16日，1919酒类直供发表《要么选择1919，要么被消费者抛弃—1919酒类直供逐鹿中原》檄文，其广告语宣称：“要么成为伙伴，要么成为敌人。”谈及今明两年的发展规划，杨陵江表示，今年计划开店100家，明年开店180家。

　　在合作伙伴的选择上，杨陵江在接受媒体采访时表示，“每个省会只会选一个厂家作为战略合作伙伴，而且一定要是当地龙头厂家”。据此，1919会构建一个“经销商+厂家+1919”的三角关系，并确保其稳定性。所以数量上，必须精而少。目前，我们在一个省的经销商最多就100多家。就现在的趋势来看，估计淘汰率是20:1。

　　送货速度提至19分钟

　　与1919激进的门店扩张相匹配的还有其送货速度。记者日前从1919相关负责人处获悉，1919旗下的立即送服务，配送时间将由半小时提至19分钟。

　　之所以如此自信，1919依靠的是其今年着力打造的o2o模式，加强线上、线下的资源整合力度，编织一个涵盖信息处理、运营执行等综合因素的数据平台。

　　在挥师中原前一天，中国酒业渠道再生巨变。有“中国酒类o2o模式第一网”之称的中酒网与国内成熟的酒类供应链平台1919在成都达成战略合作，双方将分享各自在线上、线下市场的优势，开创酒类平台营销新模式，携手开拓全国市场。

　　据了解，1919与中酒网的深度结盟合作将分两个阶段进行。第一阶段，凡在1919可配送的地区，中酒网所销售的商品交由1919配送，大大节省其物流费用及提高物流效率；第二阶段是平台层面的深度合作。1919的线上平台与中酒的线上平台、中酒的线下平台与1919的线下平台将深度联合，共同运作。

　　业内人士认为，通过1919与中酒网的合作，预示着酒类电商在向纵深发展，线上的优势与线下优势的结合将会成为主流。中酒网董事长赖劲宇表示，通过与1919合作，中酒网o2o模式更清晰，能提供更好的服务体验及物流保障，还将大大节省物流费用。而杨陵江则表示，双方开展合作后将共享供应链采购，使商品更具竞争优势。“未来不排除两家公司在管理层也进行相互渗透、融合。”

　　如今，1919的o2o大平台已经基本成型：将线上商城作为订单平台，由当地门店安排地面物流送货。但这也对线下实体店的数量和管控能力提出了更高要求，为了保持竞争优势，1919已经加快了线下布局的脚步，2014年计划新增200多家零售网点，迅速提升1919的全国化网络布局，预计到2017年将达到2000家。

　　在杨陵江的计划中，2017年也将是1919酒类直供ipo的年份。