从B2C到O2O 新疆酒谋划网销升级

 　　再过几天，首府消费者通过手机客户端，即可搜寻到周边2~5公里的酒品商行了，并享受买酒免费送货上门的服务，这是本土白酒行业老大伊力特酒厂尝试的o2o销售模式（线上到线下的缩写）。

　　“触电”尝甜头，酒企试验新模式

　　从2012年起，除新疆伊力特外，古城、小白杨、乡都、新天、楼兰等疆酒就尝试“触电”，试水线上销售。如果说过去的b2c（商家对客户的缩写）模式是酒企的首次大规模“触电”，那么今年o2o模式则是酒业试验的销售新模式和服务转型。

　　在酒仙网、天猫、京东等网络销售平台，新疆的伊力特、古城、小白杨等品牌酒旗舰店的销售业绩都不错，有消费者甚至抱怨断货的评价。记者在酒仙网看到，标价29元的伊力春酒，月销量683瓶，标价99元的伊力特10年珍藏年份酒，月销量295瓶。

　　新疆第一窖古城酒业有限公司董事长周文贵介绍，从2012年开始网销，当时只放了两个系列，尝到甜头后，今年5月将推出五款新品酒上线。

　　“虽然红酒因运输和储存的要求，只占了网上销售的1/10，但是新疆葡萄酒的好品质，注定网上这块市场还能有扩大的空间。”新疆酒类流通协会、乌鲁木齐市酒类流通协会副会长、酒心网总经理陈林说。

　　实体店配送，打造快速送货模式

　　与伊力特白酒在月明楼市场打了10年交道的周先生，这两年也赶上了白酒销量下滑的萧条期。试水网络销售渠道，让他看到了销售增量的希望。

　　伊力特选择了像周先生这样的 1000家零售商纳入到其客户端，布局首府市场，通过实体店与网上销售模式相结合。如果9分钟未送到消费者手中，消费者可投诉，酒品商行如果被投诉五次，可能将被取消伊力特的经销权。

　　新疆伊力特实业股份有限公司董事长徐勇辉说，这种销售方式减少了中间渠道的费用，让消费者购买到更加实惠的伊力特白酒。从去年8月至今年1月，半年间伊力特通过网销“揽金”2000万元。此次伊力特与“酒快到”网合作推出的o2o模式也是网络销售外延的一个重要原因。

　　“酒快到”总经理贾婧峰表示，“酒快到”平台系统可帮助伊力特将线上订单与线下配送对接到各个终端店。

　　此外，肖尔布拉克也选择了直面消费者，“消费者只需扫二维码，即可定制专享的酱香白酒，哪怕只定一瓶白酒，我们也会送货上门。”伊犁肖尔布拉克酒业有限责任公司总经理杨奕说。

　　销售闯关，是否叫好又叫座？

　　伊力特的o2o模式，是厂家跳过中间商而直面消费者的形式，这种模式是否叫好又叫座？

　　经营白酒14年的乌鲁木齐桑瑞源商贸有限公司的总经理吕子云认为，酒品这几年在网络销售，物流是一个难题，只要打通这个“关口”，网销是拓展销售渠道的不二选择。

　　借鉴伊力特厂商合作网销做法，未尝不是打通物流渠道的一种尝试。

　　但是，对于酒企的o2o销售模式，业界人士也存在一定担忧。一家品牌白酒的总代理胡军说，如果酒企都能以这种方式销售，不仅消费者得利，经销商的销量也会大大提升，只是像此前风靡的快的打车一样，不知道酒企垫付资金会持续多久。