酒类电商抢夺线下客户 酒仙网融资4亿后入局

 中国的白酒厂商和零售商正在尝试一切努力，让自己在这个行业的冬天里过得不太窘迫。6月9日，国内最大的酒类电商酒仙网正式启动O2O业务。

今年上半年，它的两个主要对手1919和中酒网也刚刚在这一业务上结盟。在酒仙网的O2O平台“酒快到”上，消费者可以随时向周围的传统零售门店下订单，类似于电话外卖业务。

最近半年多时间里，酒仙网刚刚获得两轮共计4.25亿元融资，资金用途之一就在于这一O2O平台的运作与推广上。不过，酒仙网“酒快到”总经理贾婧峰也承认，还没有想清楚可以如何借这一平台盈利。

在酒仙网的“酒快到”平台上，这些零售商和酒仙网没有直接利益关系，配送与收款也是由各自门店完成。

酒仙网董事长郝鸿峰说：“这就像打车软件和出租车的关系。”酒仙网的竞争对手1919与中酒网也在运营O2O业务，不同的是，后两者调度的是自家“出租车”——利用各自实体门店快速配送线上实时订单。酒仙网更注重B2C模式，近年里一直热衷于在各地建设仓储与物流，但对开辟实体门店毫无兴趣。

2012年下半年起，受反腐反奢靡、经济增长放缓等因素影响，中国高端白酒销售陷入了前所未有的低谷，行业稳固的体系遭受重创。无论是酒厂、电商、传统零售商，都在尝试各种可能自救。

郝鸿峰说：“白酒企业如果不做B2C，就是放弃了省外市场和网络订单；如果不做O2O，会在这场变革中面临很大压力。在这个（行业）冬天里，希望酒快到平台能降低酒行的销售运营成本、提示利润，分享互联网带来的红利。”

在中国的酒水销售中，有50%左右来自于餐饮渠道，而消费者熟知，饭店内的酒价和零售门店有很大差距，这就是热衷于O2O的酒商们垂涎的市场。