茅台整合全集团资源 多家子公司“一把手”或任高管

 尽管目前电商渠道仅占白酒行业总体销售额的1%左右，茅台仍然计划深度“触网”。

　　日前，茅台悄然开始组建电子商务公司，将整合旗下子公司现有网络销售平台卖酒。“电商战略是集团坚定确立推进的方向，”昨日（6月11日），茅台集团旗下习酒电商公司副经理王麾在电话中向记者透露，新组建的电子商务公司第一次董事会已经召开，预计将由贵州茅台-0.56% 资金 研报副总经理杜光义出任董事长，习酒等集团子公司“一把手”出任董事等。

　　如何整合旗下资源尚未明了，但这样的人事安排足可见茅台对于电商的重视。

　　对于茅台此举，白酒行业专家万兴贵评价，这是适应未来竞争的需要，“有益于资源的发挥、扩大销售，同时借自身电商平台也能树立价格标杆。”但他也表示，若想做好电商，茅台还将面临市场、人才、营销思维等新课题。

　　电商公司即将挂牌成立/

　　昨日，记者从茅台集团方面获悉，日前该集团新组建电商公司，并于6月5日召开了第一届一次董事会。会议就电商公司职能、战略定位、主体业务、盈利模式、协同营销、组织架构、岗位设置、员工薪酬进行了讨论。

　　此前，茅台的电商业务主要通过旗下各子公司的电商公司来进行。据了解，茅台集团从2010年开始探索电商渠道，2012年中成立了一些子公司的电商公司。专门运作茅台酒和其系列酒产品电商销售的仁怀国酒茅台电子商务有限公司，即是这一时期成立和开始运作的，隶属于贵州茅台酒销售有限公司（后称茅台销售公司），习酒电子商务公司成立也是在这一时期。

　　接下来，茅台电商公司将整合集团公司旗下各子公司现有的网络销售平台，采取协同营销的模式，打造成以茅台酒、系列酒、子公司产品销售为主体业务的酒类销售平台。

　　“仁怀国酒茅台电子商务有限公司已经从销售公司（办公区）搬出去了。”茅台销售公司办公室一位工作人员表示。

　　从未来可能的高管配备上，亦可见茅台对于电商公司的重视。“（电商公司）属于集团的子公司，目前还没有注册成立，预计7月1日挂牌成立。”王麾透露，公司的高管组成中，将由贵州茅台股份副总经理杜光义出任董事长，茅台集团副总经理、习酒董事长张德芹等茅台集团旗下酒业公司“一把手”担任董事等。

　　万兴贵对此分析认为，在市场新形势下，“这是茅台正谋求转型”，有利于资源的发挥，以及扩大销售，而通过电商平台，也是酒产品“树立价格标杆的方式”。

　　茅台电商公司将整合茅台集团旗下资源，目前，除了贵州茅台，还包括习酒、茅台集团保健酒、茅台集团技开公司等子公司拥有电商平台，未来如何整合？电商公司的筹建进程和具体人事安排又是怎样的？记者昨日未能从茅台集团获得回复。

　　深度“触网”诸多问题待解/

　　“电商只是白酒销售的补充渠道。”如今，虽然这样的声音仍然在行业中不时响起，但至少，一线白酒“大佬”们已越来越重视电商。

　　颇为巧合的是，就在茅台召开电商公司第一届董事会一次会议的当天，五粮液0.63% 资金 研报也宣布与京东战略合作，并喊出3年50亿元的销售目标。

　　从实际情况来看，由于起步较晚，电商平台对酒业销售的促进作用尚十分有限。今年3月底，2014中国酒业首届互联网大会发布的数据显示，在目前白酒总体超5000亿元的市场“大饼”中，线上销售的占比仍未突破1%。　　即使对于茅台来说，自身电商平台对其的销售作用也可谓“微不足道”。

　　今年3月，“国酒茅台电视台”在官方微博中发文指出，“2013年，茅台集团四个电商平台处理订单3000余份，销售额1000余万元”。

　　相比茅台，习酒电商销售成绩更好。王麾透露，2013年，公司的线上销售总额约5300万元，“今年1~5月将近3000万元，比去年同期略有增长”。

　　王麾表示，目前习酒的线上业务除了自身的“习酒商城”，还主要通过天猫、京东等知名电商、酒业电商酒仙网等平台，以及新兴的手机端进行。“未来继续推进全渠道战略，下半年将在手机端和微信端，重点推进和进行拓展。”王麾说。

　　为什么白酒企业一定要推进电商业务？万兴贵表示，“摆在面前必须做，加码电商是适应未来竞争的需要。创新营销模式，必然遭遇一些阵痛，面临市场拓展、人才、营销思维等创新，电商对酒企来说是全新的课题，未来需要解决的是人才的介入、市场引导，如何让政策落地，从而契合消费者的需求。”

　　不过，电商人才或是酒企目前所缺乏的。此前，知名白酒策划人白玉峰曾向记者表示，目前酒企对于电商等新渠道的认识还不够，部分酒企还是以传统思维模式做电商，“电商不仅需要酒企的足够重视，还涉及更多方面，如人才、团队等系统性的资源配置”。

　　此外，如何解决好物流配送亦是酒企面临的一大难题。据了解，茅台希望2014年重点推行会员制管理，将茅台33家自营公司和1000余家专卖店发展成线上配送网点，将这些网点打造成会员交流点、线下体验点。

　　“有了自营店、专卖店等现有设施，茅台还是需要加强物流配送，以及市场网络的建设等等。”万兴贵表示。而京东和五粮液的合作或许说明白酒的电商尝试并非只是多了一个渠道。

　　6月6日，京东集团首席营销官蓝烨表示，“这不单纯是做流通生意，京东拥有大量的消费者数据库、丰富的行业运营经验、庞大的自建物流体系以及自主研发的信息技术体系，这些都将与五粮液展开深度对接”，“京东将和五粮液从促进现有产品潜力发展、推进新消费市场的开发、规范市场秩序、维护双方品牌形象和共享行销资源等主要方向展开合作”。

　　记者注意到，在白酒企业将触角伸向线上的同时，酒类电商平台也开始瞄向线下市场。6月9日，国内最大的酒类电商酒仙网正式启动o2o业务。在酒仙网的o2o平台上，消费者可以随时向周围的传统零售门店下订单，类似于电话外卖业务。此外，1919与中酒网也在运营o2o业务。

　　受到消费环境和经济环境的影响，在即将走向下半年的6月，白酒企业和酒类电商各自寻找救赎之道，他们不约而同地将脚步踏向了对方的领域，这将为整个市场带来什么样的影响，还需要时间来检验。