珍酒小米营销欲夺酱酒市场

 茅台姊妹--珍酒吴向东：小米式营销欲夺酱酒市场

　　来到珍酒，刚刚参加过珍酒的新品发布会，因历史渊源在酱香型的白酒中，珍酒小米营销欲夺酱酒市场，还有一款与茅台同源，同工艺，口感品质都十分接近的珍酒，又被称为“易地茅台”、“茅台姊妹酒”。

　　业内人士看来，珍酒小米营销欲夺酱酒市场，自2009年珍酒厂被华泽集团以8250万元全资收购，并改制重组为“贵州珍酒酿酒有限公司”，酒厂全面革新发展。据统计，在行业大环境受影响的状况下，珍酒在2014年的前四个月业绩比去年同期增长超过100%。

　　华泽集团董事长吴向东在会上表示：珍酒小米营销欲夺酱酒市场，近几年经济下行的压力很大，特别是做企业的。华泽在2011年利润在税后达到5个多亿，但是到了2013年就几乎就没有利润了。记者问到珍酒2014年的销售策略时，吴向东表示：“珍酒的销售受到了小米的启发，策略会做一个新的尝试，公司希望压缩中间环节，通过互联网把优质的商品直接给消费者。未来，珍酒还将进一步加大投入，以贵州市场为主，辐射北京、河南、山东等市场，并逐步推动全国市场的发展进程。”

　　“华泽集团经过五年的陈酿，希望投放市场后能得到消费者的良好回应。目前的目标是，希望珍酒市场业绩能翻一番。” 华致酒行董事总经理祝贺在接受记者采访时谈到。“珍酒先要做好酱香白酒贵州的市场，在家乡市场做好了，才能有说服力，在逐步的向省外发展。这次的珍酒惠民第一期工程活动只要是持有贵州本地户口的消费者，凭户口本可以720元/坛的价格购买，预测将覆盖贵州百万家庭，累计将让利过10亿。”

　　针对酱香型白酒市场目前的前景，专家强调：酱香白酒消费热是近五年兴起的，2005年后贵州茅台在品牌推广和深入人心的宣传下，拉动了酱香白酒的消费市场。之后四川郎酒改制成功，民营化后郎酒实现了跨越式的发展，进一步的带动了酱香型白酒消费热潮。

　　但是，值得关注的事，从总的消费量上来说，酱香白酒的消费量一直不大。据统计，从2012到2013年，中国白酒商品酒的产量大概在1000万吨，而酱香型白酒不到产量全国白酒5%。由此可见，酱香酒是全国白酒的小众消费，它因为工艺复杂，管理要求高，微观环境限制等原因，产量不大。虽然四川提出了“白酒金山角”，贵州提出了“中国白酒看贵州“等一些发展目标，但是除了茅台以外高水平的酱香酒不多。

　　中国食品工业协会白酒行业秘书长马勇建议：珍酒未来发展，应该放下易地茅台的包袱，传承茅台的精神，突出珍酒风格。

　　珍酒——被掩藏的酒中珍品，随着岁月的变迁，与日俱新的是更加生动、明媚的形象，不变的是醇厚细腻的珍贵品质。今天的珍酒，仍然在用一缕缕幽香向世人述说着它那久远的酱香传奇。