茅台董事长的酒话

 　　中央“八项规定”的持续推进，终于使曾经弥漫于官场上的大吃大喝之风得到了遏制，昔日在一些公款宴席上像矿泉水一样畅饮的茅台以及其他高档美酒，如今基本上不见踪影。这股持续不歇的反腐倡廉风，害苦了原来在白酒市场上“万千宠爱集一身”的茅台公司，由于公费市场的紧缩，最近两年，茅台酒销售额大幅下降，股价也大幅滑落。当然，白酒市场上还有一批茅台的兄弟，一起承受着这种压力。就在前两天，北京召开了一个“第三届中国轻工企业家高峰论坛暨轻工百强企业颁奖盛典”，一群高档白酒企业高管云集首都，都掩饰不住一脸的愁云。

　　在众多高档白酒企业高管中，茅台董事长袁仁国自然是众星拱月的领军人物，分外引人注目。他在这场盛典上号召白酒行业仰望星空。袁仁国的理由是，白酒作为中国人情感的载体，是民族文化的一部分，国家不亡，白酒不灭。

　　袁仁国把白酒的命运与国家的命运牵扯在一起，其叙事的宏大端庄，令人肃然起敬。原来，以前官场上那么多官员以茅台为道具肆意挥霍公款，是因为他们在体验民族文化，是因为背后有强大的国家作支撑，他们是在“为国喝酒”。袁仁国对这一点看得很清楚，才制造出了“国家不亡，白酒不灭”的袁氏逻辑，当然，如果他的这个逻辑能够成立，茅台的市场也就不会倒下。

　　中国确实是一个白酒之国，五千年的中华文化中，历代诗人给我们留下了无数有关酒的美好篇章，但是我们不应该忘记的是，关于酒的最古老的传说，却是商纣王的“酒池肉林”，因为喝酒而误了大事甚至丢了卿卿性命的，直到今天都不绝如缕。由此可见，所谓白酒的美好，只是文人雅士的“托物言志”而已，它可以让一个人更可爱，但也可以让一个人丑态百出。而在公款宴桌上流淌的茅台，不仅已经毫无诗意可言，更只会带来民众的反感，使政府离民众越来越远。

　　茅台在今天所遭遇的困境，原因在于市场销售渠道的规划没有做好，特别是缺乏整体的销售服务体系和消费者体验体系，致使其大众消费市场十分薄弱。虽然茅台在各大城市建立了专卖店，但它们并不是茅台的主要依赖对象，茅台在零售市场上的销量只占产量的不足两成。更为严峻的是，长期依赖于团体消费的茅台倚仗公款消费对价格的麻木，不断推高价格，以致疯狂时达到每瓶2000元以上。然而，市场并不认可这个价格，当公款消费的供应链基本断裂，返身回到大众市场时，它只能被动降价，目前的最低价位已经下降到每瓶800元左右，与巅峰状态相比已经腰斩。

　　袁仁国说的“仰望星空”，其实是在仰望官场，他说的“国家不亡，白酒不灭”，暗含着希望用国家权力来推动白酒市场的意思。看来他还沉溺在前几年那种依赖公款消费制造出来的虚幻盛景之中，没有醒过来，因此说出的话充满酒气。茅台现在需要的不是仰望星空，而是脚踏实地，让茅台回到普通消费者之中。茅台出现的销售下降，表面上看是受压于“八项规定”的贯彻执行，而从深层次来看，其实是市场的报复。对茅台来说，当务之急是扫除在长期的公款消费中熏染而来的官气，回到市场，花大力气把大众市场做好。这决不是来一句“仰望星空”的酒话就可以达到目的的，袁仁国董事长，你应该醒过来了。