借势世界杯 茅台集团积极开展社会化营销

　随着白酒行业进入深度调整期和新媒体平台的广泛普及，传统的营销手法显然已经不太适应白酒行业当前的形式，如何更好的借助新媒体进行社会化营销，早已成为业内讨论的焦点。事实上，以贵州茅台等为代表的传统名酒和以江小白等为代表的时尚小酒，早在新媒体兴起之时就开始了社会化营销的探索和践行，并成为第一波“吃螃蟹”的人。

　　社会化营销时代已经到来

　　不管你是否愿意接受，社会化营销时代已经到来。新媒体社会化营销与传统营销的区别不仅仅在于营销的“载体”不同，更在于“营销思维”的转化。传统营销模式下，消费者总体是被动、滞后地接受厂家的“媒介轰炸”，而新媒体社会化营销时代，消费者不再是被动的受众，一旦有能引发共鸣的话题，他们便会主动参与到传播活动里。

　　重塑民酒形象 茅台在转型

　　白酒行业是非常传统的行业，但也不乏营销创新的先行者。贵州茅台作为中国白酒行业的龙头企业，早在2013年1月19号就开通了官方微博，拉开了新媒体社会化营销的序幕。贵州茅台抢先开通官方微博，主动通过微博平台与各界友人进行沟通互动，因此迅速获得了广大消费者及媒体的关注。

　　世界杯终于开踢了，白金酒——茅台集团保健酒业公司的一个子品牌怎能放过世界杯体育营销这一契机?“猜猜这位足坛巨星是谁?”这是茅台白金酒在官方微博和微信公众平台上针对世界杯开展的有奖竞猜活动，下面附有足球巨星的漫画像，只要猜对就有可能免费喝到茅台白金酒了。

　　短短几天内，@茅台白金酒官方微博 发起的#白金最粉丝#竞猜活动就得到了大量粉丝的关注和参与，据微博公开的数据显示，这个活动截止目前得到了近3万次讨论和近120万次阅读，身兼“球迷”和“茅台粉儿”双重身份的参与者在观看世界杯的同时，与茅台白酒官方微博和微信互动的不亦乐乎，竞猜活动的结果和足球赛事的进程所带来的高潮此起彼伏。

　　在这场玩转世界杯的营销活动中，茅台白金酒深刻地抓住了消费者对世界杯这场全球顶级赛事的需求，并从消费者的需求出发，围绕消费者面临的问题，从球迷、球星、比赛结果等多个角度进行阐释，完美地将赛事和品牌结合起来。

　　茅台与粉丝的互动传递出这样一个信号，即茅台在不断地向大众消费群体靠拢，既能够宣传茅台，也能让消费者重新认识茅台，是个双赢的过程。社会化营销弱化了企业宣传的商业之味，树立了品牌在消费者面前的公益性，获得了更多消费者的认可。

　　此外，茅台集团官方微博重点打造的“粉丝圈”——“茅台台柱粉丝团”做得也风生水起。据悉，贵州茅台官方微博曾多次组织“粉丝团”成员、消费者意见领袖等深入酒厂参观、考察，并特邀知名品酒师现场普及白酒文化，甚至组织经销商到“海底捞”学习。这都说明茅台更加重视消费者的体验，并开始着手培养消费者对白酒、对茅台的消费习惯。

　　北京正一堂战略咨询机构品牌战略研究专家东方策认为，面对中国酒行业的调整，2013年以来，各大酒企纷纷进行营销战略调整，茅台是市场反应最快的企业之一。茅台所进行的一些列社会化营销活动，也体现了茅台坚持与消费者进行互动的营销策略。因此，他表示，从“名酒”到“民酒”的转型过程中，茅台仍然是中国酒行业的领导者!