郑州酒企中秋降价销售欲回笼资金

 中秋节临近，现在正是酒水销售的旺季，但近段时间市场的表现，似乎未能达到经销商与厂家的预期。

市场买瓶国窖1573，送500元现金券 

　　中秋节马上到了，记者走访发现，目前郑州酒水市场上，除不少企业推出“买酒水送月饼”等优惠外，还有不少品牌在价格上直接“放血”。

　　昨日，河南商报记者在一家大型卖场看到，原来市场价569元/瓶的52度剑南春，如今不仅只卖到468元/瓶，且买5瓶可以送一瓶；市场价248元/瓶的53度蓝瓷汾酒，如今可以买一送一。  
除了买酒送酒的做法，一些酒水卖场还采取了买酒送现金券的方式来带动酒水消费。

　　例如，52度的国窖1573，如果消费者愿意以1389元的价格购买一瓶，便可获送500元的现金抵用券；以598元的价格购买一瓶红花郎10年，可获送200元的现金抵用券。值得一提的是，尽管商家采取了众多的手段来“招揽”顾客，但不少经销商均表示，如今的酒水市场基本呈现“旺季不旺”的态势。

业内大批经销商仍在招商 

　　往年，距离中秋节还有2个月时，各路酒水经销商便会将招商工作提上“日程”。今年，大概是整个酒水市场不太景气的原因，酒水的招商工作也晚了许多。

　　昨日，河南商报记者发现，环球酒业、欧八马酒业及仲景保健酒、泸州系列酒、台湾高粱酒、贵州赖世家等众多酒水经销商的招商工作还在继续。

　　“今年，招商的确比往年晚了些。” 河南惠轩商贸有限公司总经理王志锋表示。

今年为何招商难？

　　一家颇具规模的烟酒店的老板表示：“成熟产品都不好卖，库存还有一大堆，那么多业务员带着新产品又来招商铺货，头疼死了。资金一直紧张，这次中秋节可不敢再压货了。”

销售员这个月还未开张

　　负责我省一大型酒厂中低端产品销售的小刘，如今正在考虑是否离开白酒行业。

　　“这个月到现在我还没开张呢。”小刘说，今年他所负责的中低端品牌，是去年新推出的品种，因为认知度较低，厂家全年1000多万元的销售任务，到目前才完成了100多万元。

　　为在今年中秋节“消化”库存，厂家早就制定了政策，但销售商们至今还在抱怨酒不好卖，根本没有再进货的意思。

　　“跑与不跑市场的结果都一样，卖不出去。”小刘说，不少烟酒店每天都会有业务员前去“洽谈”，但现在老板们的态度却极为冷淡。原因很简单，烟酒店的生意也不太好。

　　“不仅仅是我所销售的品牌，现在酒类整体上销售都不太好。众多白酒品牌的业务员任务都难以完成。”

　　小刘表示，今年以来，他一直在努力跑市场，本希望在中秋节多赚点钱，但结果却令他很失望。目前，他正在考虑转到别的行业继续做销售。

厂家想借助中秋清库存、回笼资金

　　酒业实战操盘手、大觉企业管理咨询有限公司总经理龚弈竹认为，对中国白酒业来说，今年的中秋节可能一点也不温馨，甚至还要用“放血”的方式为节日染一下颜色。

　　龚弈竹表示，受“三公消费”政策影响，连续大半年酒水行业业绩整体下滑，已经让中国白酒行业人心惶惶。很多厂商均希望在今年中秋节打个翻身仗，清理一下压了大半年的库存，回收点资金缓口气。

　　然而，限制“三公消费”、商务消费减少、普通消费难以支撑市场的现状，无疑会迫使厂家或经销商通过降价的方式来达到出货的目的。

　　这种“放血”竞争，尽管对厂家或经销商很不利，但如果不“放血”，则意味着失去很多市场，且清库存、回笼资金的目的也难以实现。