稻花香五大区域市场奇招制胜

 　连续11年获中国500最具价值品牌 五大区域市场奇招制胜　稻花香：聚势勃发 点“市”成金

　　顺应行业环境，必须出奇招；立足客观实际，必须新突破；结合当前优势，必须聚合力；抓住眼前机会，必须大发展。30多年的发展，稻花香集团集聚了社会支持优势、信誉优势、品牌优势、规模优势、人才优势，我们坚信，稻花香有能力、有条件、有信心，谱写市场新一轮大发展的新篇章。

　　华北市场：狠抓渠道 做强做优

　　2013年，蔡宏柱深入河南、河北市场调研，布阵北方市场。他指出，北方市场要坚持“金网工程”不动摇，根据市场确立核心产品，全力出击，做强做优；创新开展营销活动，抢占市场高地，宣传推广稻花香品牌，营造浓厚销售氛围；加大消费引导，提高稻花香品牌认知度、信赖度和忠诚度。

　　2014年是稻花香实施华北市场战略的关键年，豫南、豫北、河北、天津、山东、内蒙古分公司围绕战略目标，众志成城，正着力打造华北市场发展新高地。

　　河北市场充分发挥稻花香品牌、品质优势，引领市场消费，开展稻花香精神文化之旅，组织客户实地参观考察稻花香酒厂，将客情服务下沉到终端，狠抓核心产品不放松。目前河北市场形成以邯郸和沧州两个突破2000万销售额的地级市为核心的发展格局；河南市场以信阳、新密为核心，并着力打造新密样板市场；山东市场锁定亿元目标，大力开展宴席赠黄金宴酒等活动，全面实施“5+5”营销战略；内蒙古分公司结合市场及时调整营销战略和渠道，策划“喝红韵 交好运”市场直销招商活动，积极抢占市场份额，开创营销新局面。

　　华东市场：深化“5+5” 扩张网络

　　华东市场中，江苏、浙江、江西、安徽等市场均是稻花香精心耕耘了十几年的市场，稻花香在当地有广泛的知名度，市场年销售额早已突破亿元。丰硕成绩的取得，得益于稻花香的一项项市场营销战略的实施。当年，“红色行动”仅在江苏市场开展一个月，江苏半年销售收入比同期增长30％。安徽市场在实施“金网工程”中提出“1+1+1”战略，即：一个市场、一个营销策略、一种支持。当年，绿元帅酒投放安徽市场不到3个月，销售收入即突破1000万元。

　　今年，稻花香提出“5+5”战略，“5+5”市场基础网络建设即一个人、一台车、每天拜访并成交5家以上网点，销售5件以上的稻花香产品。“5+5”战略可以看作是“金网工程”的延伸，将促进渠道进一步下沉，也更加适应目前行业发展的趋势。

　　目前，华东区域各市场营销人员牢固树立集团董事长蔡宏柱提出的“网络的扩张，就是企业的扩张；网络的发展，就是企业的发展”意识，以“钉子钉木头的精神”占领市场，克服千辛万苦，把市场踏遍、把商家踏遍、把终端网点踏遍，确保“5+5”基础网络构建活动扎扎实实，取得显著成效。

　　湖北市场：打造标杆 引领全局

　　4月份，稻花香酒业公司相继组织召开宜昌市场、武汉市场以及湖北市场发展研讨会。会上，稻花香集团党委书记、董事长蔡宏柱强调，湖北是稻花香的核心市场，对辐射全国，抢占市场制高点具有重要战略意义，厂商要坚持“一切从实际出发，一切从效益出发，一切从目标出发”的方针，科学制定决策和措施，把湖北市场打造成一个特区市场。今年以来，在巩固地级市场的同时，湖北市场持续开展“乡镇喇叭响 村村大铺市”活动，稻花香市场网络渠道进一步下沉，产品进村入户，形成市场网络全覆盖。5月份，端午节订货会在全省火热开展，宜昌市夷陵区市场单场订货金额达180万元；荆州城区市场短短4天订货额达260万元；孝感安陆市场订货会上，小珍品一号、珍品二号被抢购一空……湖北市场再次掀起新一轮销售热潮。

　　湖北市场相关负责人告诉笔者，经过多年精耕细作，湖北已经培育了一批年销售过3亿元、过1亿元的地级市场，湖北省也成为稻花香全国市场年销售收入率先突破10亿元的省级市场。

　　华南市场：创新发展 合力共赢

　　6月17日，稻花香畅销广东市场15年暨新一轮大发展动员大会在广州番禺隆重举行。蔡宏柱亲临动员大会现场，他指出，在广东率先提出实施新一轮大发展，是优化全国营销网络、助力集团2015年冲刺500亿元目标的重要举措。

　　以稻花香新珍品二号上市为契机，稻花香在原有市场网络基础上，对广东市场进行新一轮深度挖掘，全面开展“金网铺市”，105名铺市人员下乡、到村、进店，将实现首轮终端网点布局和有效陈列30000家，使稻花香产品渗透到广东市场每个乡镇。

　　与此同时，华南市场其他区域正围绕全年目标任务，厂商拧成一股绳，合力开创市场新局面。福建分公司坚定不移开展“金网工程”，构建终端网络，金网车队先后在南平、莆田、晋江、泉州、建宁等地开展活动，建立终端网络6000余家；湖南分公司加强市场客户回访，培养大客户，拓展新市场；常德分公司根据市场调整产品线，大力推广小瓶酒，短短20余天销售逾10000件。

　　华西市场：发挥优势 稳步西进

　　2007年春，稻花香踏进渝东白酒市场，步入“西进战略”实施试水阶段；2008年6月，以万州为切入口，稻花香立志打造当地第一白酒品牌，三年内进入四川市场；2010年4月，重庆稻花香酒业公司落户涪陵区李渡新区，由此迈出稻花香“西进战略”的重要一步。

　　今年，针对白酒行业进入调整期的大环境，稻花香四川分公司因地制宜实施“金网工程”，以珍品一号、北方珍品等主打产品，在南充、绵阳、广安、南部、资阳等市场大力开展货架陈列活动，巩固和拓展市场网络，该市场今年预计将实现销售回款逾4000万元。重庆、陕西等市场同步进行金网铺市，开展宴席消费、货架租赁等活动，市场销售节节攀升。