天津中低端白酒销量好 专家：高端白酒难再"吃独食"

 　随着白酒上市公司半年报业绩的逐渐披露，今年上半年白酒公司的业绩整体依然堪忧。记者从天津白酒销售市场了解到，白酒的整体销售状况也很平淡。业内人士预计，三季度白酒企业或将迎来转机。

　　多家白酒企业业绩预亏

　　酒鬼酒是最早发布半年报业绩预告的白酒上市公司。7月11日，其董事会公告称，今年1-6月，酒鬼酒归属于上市公司股东的净利润预计-3900万元至-4900万元，同比下降227%-260%；而皇台酒业也发布业绩预告，预计上半年亏损480万元，而上年同期其仅亏损58万元；水井坊则预计今年上半年及全年累计净利润仍为亏损。

　　此外，沱牌舍得则发布了半年度业绩预减公告，公司预计上半年实现归属于上市公司股东的净利润为2825万元，同比减少60%到90%。

　　不仅如此，其他白酒企业也都发布了类似的公告。像洋河股份曾预计上半年净利润为27.9亿元至32.8亿元，同比下降15%以内；老白干酒预计前6个月净利润与上年同期相比下降30%左右；青青稞酒发布的业绩预告修正公告称，预计公司今年上半年归属于股东的净利润为1.72亿至1.82亿元，同比下降15%至20%。

　　近日，五粮液最大经销商银基集团发布的银基2014财年报显示，公司营收同比增长25.4%至4.89亿港元，净利却出现7.88亿港元的巨亏。就在2013财年，银基巨亏约11.34亿港元。

　　业内人士分析，在“三公”消费受限、高端白酒需求锐减的大环境下，白酒企业业绩难免出现下滑趋势。此外，二季度是白酒行业的传统淡季，销量大幅下降也是业绩下滑的主因。

　　津城中低端白酒销量不错

　　眼下正值白酒行业的传统淡季，对于津城的白酒经销商而言，阵阵寒意的白酒市场也让他们备受煎熬。在天津一家专门经营白酒批发生意的门店中记者看到，不大的仓库中堆满了飞天茅台、五粮液、国窖等高端白酒，“这些货已经进了将近一年了，整个就卖出了一两箱，以前的大客户基本上都没有再过来买白酒。”这家门店的经理胡老板告诉记者，从今年初开始他已经转行经营中低端白酒了，那些售价在二三百元，甚至100元以下的产品还算比较有市场。面对不容乐观的大环境，天津经销商不约而同地选择了调整营销策略，降价出售高端酒，并以普通大众、私人企业为市场细分方向，主攻中低端白酒销售。目前，53度飞天茅台在部分烟酒直营店内的销售已经跌至每瓶1000元以下，茅台二线品牌产品也直接降价至500元以下。除此之外，洋河经典、剑南春、郎酒、西凤酒等品牌也对旗下白酒价格进行了调整，直接面向百姓市场，以100～200元/瓶的中低端酒作为主打品牌。

　　与此同时，为了缓解白酒销量降低带来的利润减少，经销商也采用各种营销模式，为增加销量而“各显神通”。日前，记者走访市场看到，部分白酒品牌借用“再来一瓶”的营销模式，推出“盒盖换小酒”的兑奖活动来刺激消费者的购买欲，消费者可凭酒瓶盖换取一两装小瓶酒。部分高端白酒品牌则瞄准了婚庆市场，销售婚宴用酒的同时，赠送婚宴相关物品，从“婚宴酒”角度出发进行促销，也成为白酒市场转型的一个具体体现。

　　专家观点

　　压货式发展模式亟待改变

　　高端白酒量价齐跌，经销商则成了此轮白酒业调整的“重灾区”。在经销商中首遭其害的便是原五粮液最大经销商银基集团。此前，白酒的大经销商大多以分销模式为主，其依靠下游的经销商将产品铺至商超、专卖店和团购及终端零售等渠道，层级过多，一旦市场形势不好往往造成各个环节的库存暴增。　就是在中国白酒的黄金时代，银基等大商依靠五粮液等强势酒企经销高端白酒，仅仅依靠独家总经销和大量囤货就坐收巨大利润。然而，面临调整期，银基这样经销体系并不完善的大商不得不采用回购等方式消化积压在中小型经销商手中的库存，以维系其经销网络不至于陷入土崩瓦解之困。“白酒企业压货式的发展模式是高端白酒代理商库存高企的重要原因，所以白酒企业必须变革这种压货式、高增长的发展模式。”相关行业分析师表示，改变这种发展模式，首先要改变丰富大商的产品结构，扩大对终端渠道的掌控能力，这一方式必将宣告以独家总经销为主的大商模式的终结。

　　与此同时，在业绩不振的情况下，多家酒企宣布“盘活”资产。像五粮液宣布携手饲料业“老大”新希望，将利用酒糟生产饲料。老白干酒公告转让旗下种猪分公司，准备集中精力专攻白酒主业。同时，还将已停产的生物技术工程分公司整个生产厂区及所属资产租赁给衡水兴鼎生物技术有限公司，以盘活闲置资产。

　　业内人士认为，由于二季度为白酒传统消费淡季，白酒整体仍处于筑底过程中，尽管有酒企祭出包括降价、转型等在内的多种手段，但白酒终端的起色不大，酒企整体经营压力也未见明显缓解。业界预计，白酒企业整体半年度业绩仍处于低谷，不必对半年报的业绩抱有预期。

　　但也有分析人士指出，即将到来的三季度将迎来白酒的消费旺季，由于民间消费节假日的活跃而呈现“旺季趋旺”的特征，或使得部分酒企三季报业绩改善成为必然。申银万国的研报显示，白酒企业在三季度或存在超额收益。三季度食品饮料行业一般会进行估值切换。随着中秋旺季来临，经销商备货等因素也会推高价格以及销量。

　　面对当下低迷的白酒市场，业内专家表示，现在做酒要抛弃幻想，调整好心态，准确把握当前时势。当前以去库存为前提，按销定进，保证良性动销。而且经营管理上要有所创新，服务也要更加精细化，这样才会在低迷的市场环境中立于不败之地。