兰陵美酒欲重整旗鼓 抓调整期机遇提升品牌认知

 近日，兰陵酒携旗下全线产品进驻酒仙网，同时山东范围内的500家终端店也集体入驻酒仙网旗下的“酒快到”o2o平台，希望借助互联网的先进技术和营销手段，实现回归地方白酒行业领头羊的地位。上世纪80年代末到90年代初期，兰陵作为山东的龙头大哥，产品风靡全国各地，当时茅台、五粮液、兰陵三大酒厂并列为三驾马车，引领中国白酒行业前进方向。

　　中投顾问食品行业研究员简爱华指出，兰陵酒的没落主要是因为管理理念与市场发展趋势不吻合。如今兰陵酒经历了十余年的艰难还债期，如今重整旗鼓寄希望在白酒行业内有所作为。当下白酒行业调整期确实为兰陵酒的重新发展创造了一个契机，因为整个白酒行业更加注重白酒性价比而非价格，兰陵酒曾经享有盛名，如今若紧跟市场潮流有望取得一定成就。

　　兰陵酒与酒仙网合作已经抓住了当下白酒行业的一大发展趋势。尤其是近期兰陵酒与其临沂地区最大代理商管理破裂，兰陵酒亟需寻找到新的合作伙伴。酒仙网这一渠道对于兰陵酒而言可以将市场拓展至全国，成本相对实体店而言较低，也算是一举多得。白酒行业内部渠道建设固然关键，但是品牌建设也同样关键，因为只有品牌被消费者认知，那么渠道才能发挥作用促成消费者的购买。

　　如今品牌如何被消费者熟知已然成为兰陵酒重新崛起的关键和难点。白酒行业最为黄金的发展时期是2004年至2011年，这期间多数白酒企业都受益于行业的快速发展，也都更加注重品牌建设。因此白酒行业内部参与者的品牌实力都较强，对于兰陵酒而言于中国品牌影响力较大的白酒品牌中突出相对较为困难。

　　此外，兰陵酒的崛起也将会受到多方力量的不良影响。一方力量就是本土白酒品牌的竞争。近两年景芝酒的发展势头较为迅猛，其以芝麻香型为宣传高调进军市场，兰陵酒临沂地区的最大代理商也投奔至景芝酒旗下，如此看来兰陵酒欲崛起与景芝酒的本土竞争难以避免。另一方力量是外来白酒品牌的竞争，在调整期内五粮液、泸州老窖等全国性酒企更加注重市场的深耕，也会对兰陵酒发展形成一定压力。

　　国内白酒行业参与者众多，也存在尚未得到良好发展的优质白酒品牌，这些优质白酒品牌都致力于在全国白酒市场获得应有的市场，但是都面临着与兰陵酒一致的问题。但是这类问题并非没有解决办法，洋河股份以绵柔口味开创了新的发展思路，迎合了当下消费者对白酒的消费态度，因此也就取得了良好效果。

　　中投顾问产业与政策研究中心主任扈志亮指出，兰陵酒历史悠久、享有盛名，借助历史事件或者历史人物或可成为不错的选择。白酒行业中贵州茅台正是凭借不可复制性、稀缺性巩固行业龙头地位。兰陵美酒曾被诗仙李白写诗赞誉，而李白是国内消费者熟知的大诗人，因此借助李白更容易为消费者熟知。