“酒快到”的100天，到底做了些什么？

 从一个想法到完成全国20多个省会城市布局，“酒快到”只用了100天的时间。一位接近“酒仙网”的人说，这个项目最好地展现了酒仙网这一群人的学习力和执行力。

　　“最开始只是一群人喝酒聊天，说起了这样一个想法，让我觉得这个方向是对的，所以我们就开始做了。”7月19日，酒仙网董事长郝鸿峰在刚刚装修完毕的酒仙网新办公大楼和笔者说起了“酒快到”这个项目缘起的初衷。

　　这像极了郝鸿峰最初决定做酒仙网的初衷——因为听了一堂关于电子商务的课程，认定了电子商务是未来的方向，于是就一头扎进了电子商务里面来。“从决定做酒仙网，到成立公司开始运作酒仙网这个网站，我们用了100天的时间，做酒快到，我们也用了100天的时间。”

　　那么酒快到的100天，到底做了些什么？

　　“酒快到”的100天

　　3月19日，酒仙网在北京举办“酒快到”启动仪式暨新闻发布会，宣布正式启动o2o战略，成立“酒快到”子公司，同时推出移动客户端“酒快到”。

　　在这之前的2月底，郝鸿峰刚刚在和一群人喝酒聊天中冒出了这个想法——做一个像“嘀嘀打车”那样，能够让消费者随时方便买酒的“购酒神器”。

　　客户端推出之后，需要迅速整合的就是“两端”资源，一端是各地大量零售终端进入“酒快到”这个移动终端平台，另一端则是迅速建立用户群体。凭借酒仙网四年多以来建立的上游资源，“酒快到”迅速整合零售终端的资源。

　　在经过短期软件开发和测试后，酒快到在五六月密集地签下了一系列厂家旗下的终端商：

　　5月7日，酒仙网与仰韶酒业签订战略合作协议，酒仙网成为仰韶酒业独家网络代理商，同时仰韶旗下数千家终端商将集体入驻“酒快到”平台；5月15日，酒仙网及旗下“酒快到”与古越龙山达成战略合作，古越龙山旗下数千家终端店将陆续入驻“酒快到”；5月21日，“酒快到”与上海酒酷实业有限公司、上海富龙酒业销售有限公司达成战略合作协议，进口葡萄酒连锁店品牌“酒酷”及富龙酒业旗下连锁店品牌“酒老板”将共同携上百家专卖店集体进驻“酒快到”平台；5月28日，伊力特旗下千家终端店陆续入驻“酒快到”；6月4日，邯郸丛台酒业与“酒快到”达成合作，丛台酒业旗下千家终端店集体入驻“酒快到”；6月19日，“酒快到”与“华龙酒业”签署战略合作协议，华龙酒业旗下遍布全国的近500家线下门店入驻“酒快到”；6月25日，“酒快到”与衡水老白干酒业达成战略合作，衡水老白干近万家终端店入驻“酒快到”；7月9日，山东兰陵美酒股份有限公司与“酒快到”签署战略合作仪式，兰陵美酒将山东全省范围内的500家终端店集体入驻“酒快到”o2o平台；7月14日，陕西鼎信商贸旗下500家优质终端作为首批商户资源入驻“酒快到”平台；7月16号，“酒快到”进驻南京，中国长城窖藏葡萄酒（沙城产区）运营商携旗下500家终端店入驻“酒快到”。

　　“目前（截至7月19日）已经有30000多家终端店进驻‘酒快到’，我们希望到今年底这一数字增长到30万家。”郝鸿峰告诉记者。

　　随着进驻“酒快到”的企业和终端店越来越多，“酒快到”试运行的城市也逐渐增加。

　　6月9日，“酒快到”举行发布会正式启动了一个城市的试运行，到7月19日，“酒快到”已经拓展到了全国超过20个城市，在快速发展终端店的同时，“酒快到”启动了一系列针对消费者下载安装“酒快到”的推广活动：　6月27日，酒快到携手aa租车开展“时尚美女开特斯拉送酒”活动，这一活动目前已经先后在济南、太原、石家庄、三亚等城市进行，同时酒仙网通过四年多积累的数百万注册用户，也在不断向“酒快到”进行引流。郝鸿峰表示，酒快到目前的入驻商家已经达到3万多家，有效用户数达到5万个，今年的目标是年底之前完成全国2000多个县市的布局，覆盖30万家酒类终端，实现全年用户数突破1000万。

　　100天的时间内，“酒快到”从一个想法或者说创意，成为一个可见可用的客户端，承载了3万家终端店，5万多个有效用户，并且这一数字还在不断被刷新。“这是互联网和移动互联网带给我们的奇迹。”郝鸿峰说。

　　“酒快到”代表的消费逻辑

　　按照郝鸿峰的规划，今年内“酒快到”要实现30万家店入驻，发展1000万用户，对于这个目标，郝鸿峰认为并不“夸张”。

　　消费逻辑变了，酒水渠道必须改变

　　进入调整期以来，酒水行业一直面临着消费转型和渠道变革两大难题，而互联网和移动互联网作为一种工具，为行业带来了变革的可能性：

　　首先是缩短渠道层级，降低营销成本。“‘酒快到’这样的平台，从厂家、终端，到消费者，整个商业链条只有三个层级，产品没有那么高的加价率，自然可以平价卖给消费者，消费者得到了实惠，这是最重要的。”郝鸿峰说。

　　其次是能够帮助企业降低渠道运营成本的同时，提升了渠道效率。“进入‘酒快到’平台的终端，我们会在页面上给他们类似‘门头’的位置，让用户在登录和查找产品的时候，首先能看到这些产品，当然我们选择的也都是区域内主流产品，这等于在‘酒快到’平台上为企业做了成百上千的门头、堆头和陈列，而企业的终端店不需要付出额外的费用。”郝鸿峰说。

　　“以前的终端店可以视为坐商，守株待兔等着消费者上门，现在消费者通过‘酒快到’平台，能够查找到终端店，通过比价，比服务进行选择。”郝鸿峰告诉记者，“实惠、保真、快捷服务，平台的特点能够给入驻的终端店带来额外的流量，按照我们的估算，至少有50%以上销量的提升。”

　　对于“酒快到”所切分的市场蛋糕，郝鸿峰认为是挤占了餐饮店的份额，从传统的渠道逻辑来看，餐饮店作为酒水消费的场所，也是酒水渠道各个层级的终端，短期内餐饮店中酒水加价并不会改变，“至少不会比酒行更便宜。”这决定了自带酒水率的提升，而“酒快到”就是让消费者自带酒水更加方便。

　　实现社区化生活服务平台的可能

　　在郝鸿峰的构想中，酒仙网四个商业模式中，“酒快到”代表的o2o模式将可能成为未来酒仙网最牛的商业模式。

　　按照构想，“酒快到”在2015年的平台交易额或许就可以达到100亿元的规模。“如果我们平台上有30万家终端店，每家每年的交易额超过3万元，就能达到100亿元，而3万元对于一个终端店来说，并不多。所以这个商业模式的前景充满想象。”郝鸿峰说。

　　这种充满无限想象的商业模式来自于郝鸿峰对本地生活服务前景的判断，跳出酒水行业之外来看，包括阿里巴巴旗下的嘀嘀打车、腾讯的快的打车、百度旗下的糯米、大众点评等网站和客户端，都是基于lbs技术，为消费者提供本地化社区生活服务而快速发展起来的，而这些与本地消费者吃喝玩乐紧密相关的服务，通过整合本地商户资源为消费者带来了便捷预定、优惠消费的可能性，已经成为各个区域消费者生活服务的首选。

　　“出门前用嘀嘀打车叫车，吃饭前用大众点评团个套餐，甚至唱歌、喝咖啡也可以通过这些平台进行预定，而且可以到店消费后再支付，消费者需要的无非是方便和实惠。”郝鸿峰表示，酒快到所遵循的逻辑也是消费者现在需求的消费逻辑，而这种逻辑带来的商业前景不可限量。