白酒红酒具有互补性 不存在市场抢夺

 　在大多数经销商的头脑中，红酒和白酒的销售网络和渠道似乎相互不可融合，甚至是一种对立的关系，在实际操作过程中红酒和白酒的渠道大多也是被剥离的。经销商们往往担心，白酒红酒共享渠道彼此竞争，会造成抢夺消费者。其实我们仔细分析这种危机产生的可能性很小，因为白酒和红酒是两种差异性很大的产品——白酒占据传统文化优势，红酒象征时尚，白酒能使朋友相聚氛围更加热烈，红酒善于营造浪漫气息，所以说，白酒和红酒诉求点不同，特色各异，因此，也存在很大的互补性，正是这种互补性，使他们有可能针对同一类型的消费者进行营销，作为消费者来说，他会根据不同的场合，不同的需要而选择购买白酒或是红酒，一般来讲，不存在买了白酒就不买红酒的情形。

　　中国的白酒文化源远流长，历朝历代把酒诗话之作比比皆是。

　　有道是人生得意时歌一曲“白日放歌须纵酒，青春作伴好还乡”，失意放荡时“今宵酒醒何处？杨柳岸晓风残月”；陌路相逢作一首“今日听君歌一曲，暂凭杯酒长精神”，送别之时吟一曲“劝君更尽一杯酒，西出阳光无故人”；问慰亲朋言“莫笑农家腊酒浑，丰年留客足鸡豚”，感怀自伤道“三杯两盏淡酒，怎敌他晚来风急”……所谓，诗不离酒，把酒话诗。如此，、当代白酒行业营销近水楼台先得月，中国白酒文化源远流长，自然也为营销带来先天的优势。

　　纵观媒介上营销白酒的广告，大致有三类：一是感情营销，二是王室营销，三是礼品营销。

感情营销

　　感情营销是商家热衷的营销模式。没有比酒更能完美诠释中国传统感情悲欢离合，古语有“民以食为天”而白酒是食的精华则承载着民的情意。营销白酒如果抓住了中国几千年的酒文化与感情的最佳交融点，就能达到极好的宣传效果。我国白酒广告在情字上做足文章，以酒为载体，宣扬真情，其中尤以朋友情为最。“喝襄樊义酒，交天下朋友。”（义酒）悠悠岁月，醇情依旧。（古绵纯酒）高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡。（古井贡酒）喝杯青酒，交个朋友。（贵州青酒）等无一不是遵循这一模式，并起到了良好的营销效果。

王室营销

　　所谓王室营销是笔者形象的一种说法，其意取自现今市场上层出不穷的贡酒御酒，这家是宫廷酒，那家是皇帝钦封，他家又是名人大家的亲点题诗，有名的杜康酒源于杜康始造，周王封号，洋河大曲蒙乾隆帝南巡时的厚爱而驰名，杏花村不必细说，8岁稚儿道得其出处。

　　且不祥究此来历真伪，只凭这大又来头的典故，就为各酒赢得了其他品牌就无法比拟的“皇室身份”，“名门之后”。这番广告效应不可并肩。

礼品营销

　　礼品营销顾名思义，以酒为礼相赠，是探亲访友的传统。商家当然不会错过这一大大促销的机会。每逢佳节，各大酒商纷纷打出“xx酒，馈赠亲友首选”的旗号。按照中国人的习惯，节日是团圆庆贺之日更是开怀畅饮之时，酒的销售要比平日高出十几倍甚至几十倍，商家抓住这个机会，将酒上升至礼，将礼转为情，情意无价。如此一来，消费者是明知中了圈套，却又偏偏心甘情愿，出高价购买包装精美的礼盒酒。此为商家的精明所在，是高妙营销策略。

　　白酒因其在中国的特殊地位，营销模式特点突出，葡萄酒也应当适度借鉴以上营销手段，结合中国市场定位，走出适合自己的营销模式。

　　葡萄酒：80后、90后成购买主力军

　　谈及红葡萄酒销量走高，红葡萄酒受推崇的原因主要是市民消费观念的改变。目前葡萄酒被看做“时尚品”，而且80后、90后成为新生购买“主力军”。进口葡萄酒在国内市场潜力巨大，安全、价格等优势深受国内消费者喜欢，未来进口葡萄酒数量仍将增加。

　　酒销量趋高有多个原因。一方面，红葡萄酒文化在青年群体以及富裕阶级中快速扩散，经过多年深耕，目前葡萄酒已经从大城市向中小城市完成了渠道铺货，同时也完成了消费者培育，消费者已经普遍接受并认同红葡萄酒的口感；另一方面，由于白酒消费受酒驾立法以及严查公务消费的影响，近两年来市场受到较大冲击，部分公务和商务招待转为饮用度数较低的红葡萄酒。