如何正视白酒行业的泡沫经济？

自2002年以来，以五粮液、茅台等为首的名酒品牌不断提价，平均涨幅最少都在15%左右，一些“天价酒”相继出现，但高价格增长的背后并不是相应的品牌价值提升，很多者是为了顺应“买酒的不喝，喝酒的不买”这种畸形的消费需求。

    从本质上说是一些所谓的“特别渠道”助长了白酒市场的非正常化提价。其主要表现为，不少企业见风使舵，以“产能有限”为由，采取“饥饿策略”适时提价；同时为了防止其它品牌对自身地位的撼动，纷纷利用产品价格杠杆、以虚空的品牌地位为依托、通过提价方式展开竞争。在高端品牌的竞争游戏下，一些二线品牌及中小品牌纷纷模仿、竞相提价，这种粗放式的竞争策略在根本上导致了白酒市场的恶性涨价，助长了“白酒泡沫”经济的加速膨胀。

    另外，不少白酒企业过度追求“高速效应”，实现宏伟销售目标的背后往往是采用“压货式”销售，而非消费者买单。前不久媒体披露郎酒为了实现百亿的销售目标，不断通过向渠道商压货来实现。报道中称有一家“红花郎”经销商库存就有2000多万元；而商家对于郎酒“打款—打款—再打款—压货走人”的销售方式更是苦不堪言。

    其实，诸如此类，在白酒行业并不见怪，厂家为了完成年度目标，给一个县级经销商压货几十万元是常态。但正因为这些扭曲的营销方式造成了不少白酒企业的“虚空”，使得整个白酒行业“泡沫”现象日益加剧。