业评：白酒难适应快消渠道

  在白酒行业专家孙延元看来，娃哈哈卖酒在渠道方面有较大优势，因为其饮料和牛奶等方面的渠道早已布局到二三线，渠道充分下沉。据悉，娃哈哈目前经销商的总人数已超过1万人。

    然而，从目前的产品规划来看，娃哈哈的“领酱国酒”系列定价100元~400元，主打中端市常原本长期运作几元、十余元的快消产品，渠道资源多位于低端的娃哈哈经销商转而运作白酒产品，能否取得成功，外界对此多有疑问。

    对此，曾在娃哈哈担任过策划总监的资深白酒营销专家肖竹青表示，饮料业的运作流程，多通过铺货、沉淀、品尝的方式来完成，其中关键点是铺货环节。而白酒的营销，特别是中高端白酒，需要经销商具备很稳定的消费人群或团购资源，并需要通过大量的品鉴会来培养消费者，需要较长的培育时间。

    目前，白酒行业供应链基本有两种模式：一种是长渠道运营模式，主要是厂家-代理商-二批商-终端商-消费者；另一种则是短渠道运营模式，主要体现在厂家直营或扁平化渠道结构，形成厂家-终端商-消费者，或者是厂家-代理商-终端商-消费者的短链状格局。但因受限于区域和规模，一般厂家只能在核心市瞅家门口市场运作，无力大范围推广。

    对于白酒业“新兵”娃哈哈来说，想要与传统酒企争夺白酒经销商资源，似乎并非易事。“经过此前10年的行业发展，白酒行业酒企占据的渠道资源比较成型，新厂家进来难有动作。”白酒行业专家赵义祥表示。

    娃哈哈集团新闻发言人单启宁表示，白酒产品走怎样的营销渠道是销售公司在负责，他需要进一步了解，同时，由于或涉及公司商业机密，具体详情不便透露。