酒水品牌塑造期 终端砸价怎么办?

     酒水品牌在塑造、推广期间，有些终端只看眼前利益，不注重对品牌的维护，他们为了完成销售任务，获得我们的返利，就会降价销售。这种做法危害很大，非常容易引起窜货、产品利润透明等问题，时间长了以后，消费者就会不认可我们的品牌。我们应该如何防止终端砸价呢?发生这种情况后，应该怎么来处理?  要点：1.制定合理的价格体系；2.加强对终端店的巡查。

    终端出现砸价，说明经销商在管理方面出现了几个问题。第一，价格体系制定不合理，终端得不到满意的利润，可能会通过砸货来获取返利。第二，市场管控不严。平时业务员对于终端维护不够，出现问题不能及时处理，致使有些终端商钻了空子。第三，缺乏相应的处罚措施，终端商就算砸价被发现也没有特别大的损失，他们就会更加有恃无恐。第四，压货带来的后遗症。有些经销商为了完成销售任务，拼命向终端压货，终端商只好通过低价销售来完成任务。这需要经销商制定合理的价格体系，保证终端有钱赚，在制定激励体系时，要把握好“度”，以什么形式、什么条件下给他们激励，以及给多大的奖励，都需要考虑清楚。在终端举办促销活动时，也要有针对性地开展，每个店的实际销售情况不同，经销商可以采取不同的促销方案，并且要求业务员平时加强对终端的巡查，维护好客情关系。