酒水促销：赠品也要好好斟酌

    赠品一要具有可见性；二要有实用性。  
    试想一下，在商超中有促销员说“买两瓶酒赠送30元代金券”和有促销员直接拿出一个香油礼盒说“买两瓶酒送一盒香油，还能当成礼品继续送人，这要配着酒一起送，显得多有面子”。消费者会选择哪个？事实证明，更多的消费者会选择购买香油礼盒的产品。  张经理分析说，选用用什么样的赠品也是有学问的，在费用预算的约束下，要坚持两个原则，第一就是赠品的可见性，第二就是实用性。先说可见性，如果只是向消费者口头描述赠品的情况，消费者不能切实体会到自己到底得到了怎样的优惠，那么优惠活动对消费者产生触动和吸引的效果就大打折扣。但如果直接向消费者展示赠品，让消费者具体、形象地感受到优惠，那就能够更好地打动消费者，从而促成销售。再说实用性，消费者买酒，要么送人，要么自己喝，无论哪种消费动机都希望花了钱能够享受到实惠，实用性强的赠品能够加速交易的完成。