随着人们生活水平的不断提高，农村人对于婚宴用酒的需求是越来越大，而且档次也有所提高。这对于白酒代理商来说谁抢到就是赚到。但是农村人比较的保守，他们可能认准一款产品就不会再去选择其他的产品。这对于经销商来说是最难办的！今天小编就来跟白酒代理商朋友们说说如何去开发农村的婚宴酒市场！
关键人物的决定性作用
对于品牌选择方面，农村人并不是十分看重，或许一个买断品牌在这里都可以得到很高的认可，可是他们也不会随便选择一个产品，谁对他们的选择起着决定性作用？是对其有影响力的关键人物。这个关键人物有可能是村长，也有可能是本村的主事人。经销商只有把这个关键人物攻克了，才能快速在该村的婚宴市场上占有一席之地。当然，有时关键人物也可能是宴席的厨师。在宴席上，厨师起着非常重要的作用，老百姓把婚礼的成功与否很大程度上寄托在厨师身上，所以老百姓对他们非常信赖，只要是他们提出的品牌，老百姓很少有不认可的，经销商如果从他们入手，也能获得不错的收益。在产品价格方面，经销商在推广产品时，一定要选择这些中低档产品。当然，不是所有的农村消费都偏低，在经济发达的地区，也有一些老百姓会选择中高档产品，所以说事无绝对，经销商要根据当地的经济特点来决定推广哪些产品。
借助二批商的力量
运作农村的婚宴市场，人脉非常重要。假如当地有人推荐，就会对产品的销售起到事半功倍的效果，所以在当地选择有资源的二批商显得尤为重要。河北的程经理就是借助二批商的力量，逐渐做大农村婚宴市场的。具体做法是：首先程经理制定了一系列支持政策，增加二批商运作市场的动力。程经理压缩了自己的利润，让二批商多赚一些，并且给二批商提供了促销品的支持。凡是选择了程经理的产品的消费者，赠送烟、饮料以及一些床上用品等，都是由程经理来提供，可以说二批商不需要支付太大的费用。当然程经理这么做并不是因为自己多么财大气粗，他看重的是二批商里拥有的资源和关系，这些是远在市区的程经理不能掌握的。程经理介绍，自己出了要提供促销品外，还会提供拱门、婚车等结婚必定会使用的物品，但是新人使用了这些物品，必须简单对品牌进行宣传。
