“亲民价”进口红酒 培养潜在客户群

   提起进口红酒，大部分人的印象是两贵，即高贵与昂贵，在武汉有一家这样的红酒行，老板是两位年轻的85后，他们的经营理念是，在武汉普及进口的葡萄酒，“亲民的价格”更有利于培养潜在的消费群。 他们店里经营的红酒主打价位为两三百元，最低的仅售59元一瓶，但红酒全部是从法国原瓶进口的。   
    两位年轻的85后熊科夫和李俊，两人是玩网游认识的，后来成为了好哥们。大学毕业后，两人分别找了与自己所学专业对口的工作。熊科夫学计算机，去软件公司做销售。李俊学的市场营销，去了房地产公司上班。   
    上班三年后，熊科夫担心自己的冲劲会被慢慢消磨掉，便向老板提出辞职，想自己创业。好哥们李俊也有同样的想法，两人一拍即合。老板被这个年轻人的创业理想打动，不但爽快地批准他离职，还推荐了好项目——进口红酒生意。老板介绍的进口商实力雄厚，在市场上很有竞争力。   
    2011年7月，两人的红酒行正式开业，专营进口红酒，从“平价”的产品开始做起。最开始便推出每瓶仅59元的“入门级”红酒，让消费者从价格上接受进口红酒。熊科夫说，这款“入门级”的进口红酒推出后，果然吸引了很多顾客，很多人喝过后，开始慢慢接受进口红酒。   
    李俊说，有位妈妈级的顾客，第一次参加店里的品酒会，买走一瓶“入门级”的红酒，后来便一发不可收拾。她购买的红酒价位从几十元提升到几百元，连一千多元的红酒也买。   
    熊科夫说，正是因为消费者品尝过进口红酒，才会发现与普通红酒的差别，现在的酒水一旦跟“进口”二字沾边，价格就贵得吓人，让大家望而却步。他们的红酒行，则是主推中档的进口红酒，他们更希望进口红酒成为市民的日常消费，而不是一时的冲动消费。他们亲民的经营理念将会使红酒行的顾客越来越多，他们的亲身体验告诉了企业一个好的经营理念是一个公司发展的基础，是钓鱼的那根长线。