茅台集团党委书记陈敏在开幕式致辞中说,2013年茅台集团销售收入预计将突破400亿元,但行业调整下,茅台也面临挑战。这次大会一定是一次史无前例的大会——不会给经销商压任务、加压力,而是共同出谋划策,稳定市场、开拓市场。
茅台集团董事长袁仁国:今年加大了个性化酒的开发,今年成立了全资系列酒销售子公司形成独立核算的机制。但目前存在问题:营销转型的力度不够, 茅台酒依然存在价格向下波动的风险。
茅台集团董事长袁仁国:茅台集团十二五规划没有变。省委省政府对茅台的支持不变。
12月17日,茅台三款正在研发中的植物型调制酒——蓝莓调制酒、玫瑰调制酒、菊花调制酒,在产品定位、定价、口感以及饮用方式等方面向经销商征集意见。三款产品通过调制后成品酒的度数只有32度,都可以加冰后饮用。茅台也开始时尚化?
茅 台在电子商务方面的构想已经初步成型,在2014年将有更多具体的探索行动。据透露,目前茅台正在构建以30多家自营公司为基础、以茅台线上商城为平台的电子商务体系,未来茅台遍布全国的1500多家专卖店体系很有可能纳入茅台线上+线下的电子商务体系。
茅台集团董事长袁仁国:白酒行业有四个没有变: 中国白酒作为中国人情感交流载体、 文化符号 、偏爱消费品、 消费白酒习惯文化习惯没有变。
董事长袁仁国:加强富裕阶层的团购力度, 达到一定规模的单位奖励经销权。顺价销售控量保价 主动调整价格,兼顾厂家、经销商、厂家利益。完善销售渠道扁平化建设、部分渠道适度拆分。
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